市场定位及方法

随着市场经济的发展，在同一市场有许多同一品种的产品出现。企业为使产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱，这就是市场定位。市场定位的实质，是取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置并留下深刻的印象，以便吸引更多的顾客。因此，市场定位是市场营销战略体系中的重要组成部分，它对于树立企业及产品的鲜明特色，满足顾客的需求偏好，从而提高企业竞争实力具有重要的意义。市场定位的关键，是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，即在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。这就要求企采取—切努力，力求降低单位成本。二是偏好竞争优势，即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。这就要求企业采取一切努力在产品特色上下工夫。

市场定位的方法，一般可分为基本定位、特色定位、竞争定位。

1. 基本定位，是企业确定把自己的产品定位为高档产品(精品)、中档产品(普通品)、还是低档品(地摊品)，这是任何一种产品都必须有的定位，它主要是通过产品在市场中的价格来表达。即高档产品高价格，中档产品适中价格，低档产品低价格。一般产品质量档次与价格的高低应是一致的；但有时质量档次与价格也会发生错位现象，如某酒厂定位是五粮液的质量、二锅头的价格。事实上在多数情况下，价格是可见的，而质量却是非外显的，加之消费者对产品质量的判断常常带有主观性，所以一般情况下的产品定位主要是反映在产品的价位上。

2. 特色定位，是要创造差异化，即在同档次的产品中具有某种独特优势，体现出与众不同的风格，以增强其竞争力。特色定位主要包括以下几种具体做法：1)成分定位。2 ) 功能定位。3 ) 使用者定位。4 ) 生产者定位。5 ) 情感定位。6 ) 关联定位。

3.竞争定位，是完全针对竞争者的并通过某种形式来强调本企业在行业中的竞争地位，以争取竞争优势的一种定位方法。竞争定位主要有以下几种做法：1 )正位定位，企业将产品定在竞争者产品同一位置上，以逐步取代竞争者的产品。正位定位是基于这样的考虑，即企业自身具有实力优势，现有的产品优于或至少相当于竞争对手的产品。这一定位策略容易引起对抗，导致竞争加剧。2 )侧位定位，指企业将产品定在竞争者产品位置的附近，与竞争者产品并存。这种产品定位策略可利用竞争者的产品的宣传优势来提升本企业产品形象，

是一种跟随者竞争策略。3 )空位定位，指企业将产品定在市场空位上，同时强调与现有产品的不同，一方面可避开正面竞争，又能与现有竞争者争得一定的市场份额。