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常言道 2020年5月18日-5月21日新话题

常言道 最后编辑于 2020-05-18 09:56:21
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疫情期间,一些农户面临销路不畅,产品滞销;复工复产,一些商家苦于市场活力不足,成交惨淡。线下聚集风险犹存,网上销售优势明显。为尽快恢复元气,降低疫情影响,很多领导干部以“云直播”为载体,亲自“站台”,视频出镜,参与网络直播,赋能品牌宣传、产品销售,取得了亮眼的成绩单。对领导干部参与“直播带货”,你怎么看?


 

小启

新闻纸是信息纸,也是观点纸。为强化新闻评论,发挥党报主阵地作用,壮大主流思想舆论,《文笔塔·博客》版已改版为《文笔塔·观点》,“博客周话题”栏目已改为“常言道”。“常言道”栏目沿用“常州三人谈”和“博客周话题”的采编风格,每周在报纸版面及常州网博客发布话题,刊发围绕该话题从不同视角撰写的评论文章,面向社会各界征集稿件。欢迎某一领域有专长的研究者、高校科研机构专家学者、业界精英、评论爱好者等赐稿,请勿一稿多投。一经录用,稿酬从优。

 

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天地悠悠、也有人说、晴天


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14条评论

  • “直播带货”更需在销售规范化上发力
    李育蒙
    近期,因为受疫情影响,很多农产品销售搬到了“网上”,全国多地开启了“直播带货”的方式,甚至很多官员都参与其中,也带火了一瓶农产品。笔者也在网络上销售过农产品,其中也遇到了一些瓶颈。笔者认为,农产品互联网+要作出规模,需要在规范化上发力,走合作化之路。
    “直播带货”只是把农产品卖了出去,但真正如何到达客户手中,还受很多交通、物流等很多因素影响,其中规范化也是个重要问题。笔者曾在一些平台上帮助卖过一些老家的农产品,从客户的反馈来看,最重要的问题其实就是规范化的问题。虽然农产品质量可靠,绿色健康,但是因为缺乏专业性的包装,外观上显得很不“健康”。一些人都是自己在网上买包装材料,自己打包包装,这种以家庭为单位的产包销结构,使得农产品从包装外观上并不“专业”,难以形成规模和品牌,很多时候通过互联网能卖出去一些产品,但是却缺乏从生产、包装到运输的一条龙的配套服务设施。不规范的包装带来的运输消耗和产品消耗,最终都转嫁到生产者和消费者身上,也影响了农产品销售。
    对于农产品的生产者来说,大多数还是一些个体的农户,他们本身无法预知市场的风险。这就需要走合作化之路,成立专门的合作社,把销售的散户聚合起来,这样才有条件和能力去完善销售的一些规范化措施。同时形成合作社之后可以共享彼此间的客户群,解决需求和资源之间不匹配的问题。“直播带货”等方式,有能力聚拢消费者,但是生产者的聚拢同样重要,通过专业的合作社,有助于聚合散户,提供规范化的农产品生产和包装标准,通过在线的销售指导,共享市场的红利。电商引进来,互联网普及,甚至包括“直播带货”,这些都不是“神话”,在直播之外,更是需要在销售规范化上发力,让整个农产品有接纳运用互联网助力的能力。
    2020-05-21 23:31:57 0回复
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  • 领导干部直播“带货”,要不忘初心,共促发展

    联网发展,让直播带货成为了一种流行趋势,淘宝直播等一些直播的开启,使人们购买产品的方式更加的多样化,头部主播的产生每天的流水都能达到千万,领导干部尝试这种全新的销售形式,对领导自身,对群众,对行业,对市场都是一次革新,疫情的冲击对农副产品的销售影响很大,疫情管控,使得交通受阻,农产品卖不出去,直播带货,更好的促进经济发展,拉动经济增长。

    直播带货,直播带货,更好的是带货,要把货物卖出去,无论是头部主播李佳琦还是薇娅,最终都是以卖出货物为准,都是以他们那段时间的低价,以价格促销量,人们大都也都是奔着低价去的。这次领导干部直播带货,也在另一种方面创新了形式,以往大众都是在报纸电视上看到领导,正襟危坐,严肃,一丝不苟,但直播间的转变,让大众看到了领导干部的另一面,在一定程度上改变了人们的刻板印象,也用实际行动拉动了农产品消费,可谓为官一任,造福一方。

    领导干部直播带货,可以驱使更多的消费者去观看,但这不是长久之计,因为直播也在慢慢的细分化,专业的人要做专业的事,消费者看中的是“领导”这个“招牌”,对于产品的质量有充分的信心,拉动了领导与人民群众的关系,诠释了执政为民的理念,在产品销售的同时,借机打造地方特色,以直播为契机,推出地方品牌,带动相关产业发展,以及完善供应链,更好的推动地方发展。

    保障产品的质量也是重要的一环,直播期间加强食品监管,保障人民买的安心,吃的放心是基本需求。如果直播中的食品质量一环出了问题,损害的不仅是百姓的身体健康,也是政府公信力的缺失。政府借此严把质量关,抓监管,也是一切为了人民。
    2020-05-21 22:47:01 0回复
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  • 带货莫忘使命
    近两年来,“县长直播带货”模式全国“开花”。疫情期间,更有许多官员纷纷走进直播间。湖北副县长直播为“崇阳小麻花”代言,五分钟带货过万件;济南商河县副县长在20多分钟的直播中,总销售额超过60万元。
    数据显示,近两个月,有多位官员,通过直播,销售额超过2100万元。这种形式因其补上了传统农产品营销的短板,效果显著。农耕文化对接网络文化,官员直播成为推动经济发展的新动能。
    对此,网友纷纷热议,有人点赞,有人批评,有人质疑。
    点赞的说:“县长在直播里没个‘县长样子’,但这就是为人民服务的样子。”
    众所周知,今年年初,新冠肺炎疫情肆虐,农产品大量滞销,农户日子难过。政府官员纷纷“跨界”走进直播间,为“养在深闺”的产品“吆喝”,找新出路,帮助企业、贫困户、弱势群体渡过难关。应该说,官员直播带货,其实质在于设身处地、忧民之忧,其目的在于解决群众的燃眉之急。让百姓钱袋子鼓起来,有更多幸福感、安全感,这是领导直播带货的根本目的,体现了为官一方的责任和担当。
    有网友批评官员学网红,是自降身价,挣钱不顾尊严……其实,领导干部放下架子,放低身段,走进直播间,对新生事物不排斥、主动迎合,这不正体现了领导的一种自信和勇敢吗?它不仅改变了百姓心目中官员正襟危坐的刻板形象,而且标志着权力现代化的转型。权力在新媒体时代的运行状态、与民众的互动方式更让人期待。
    有网友担心:若带货带来矛盾,会否损害政府公信力?这担心有其道理。确实,官员直播带货,播的是自身担当,带的是政府公信。消费者为推销的产品买单,更多是对干部身份的信任。官员直播带货一旦“翻车”,不仅降低产品声誉,影响官员形象,更会损害政府公信力。所以,规范多方关系,避免各种矛盾纠纷,维护公信力也是官员直播带货必备之课。
    还有网友质疑有些官员把直播间当秀场,沽名钓誉,其实质体现了百姓对官员和权力的期许:官员直播带货,应牢记自己的“使命”——民惟邦本,本固邦宁。
    2020-05-21 16:23:14 0回复
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  • 不忘初心俯下身 直播带货显担当
    由于疫情影响,各地农副产品普遍面临滞销,许多商家苦于市场活力不足而经营惨淡。面对疫情对社会经济造成的影响,许多地方领导干部亲自当起网络主播“直播带货”,成为疫情期间社会经济生活的一个新亮点。
    “直播带货”,彰显出了领导干部共克时艰的担当精神。席近平总书记说:“我们党来自人民,为人民而生、为人民而兴,必须始终与人民心心相印,与人民同甘苦,与人民团结奋斗。”由于疫情影响,农副产品滞销,果农、菜农、茶农压在手中的产品迟迟打不开销路,心急如焚,由于线下聚集风险犹存,许多商家产品无人问津。面对疫情对社会经济造成的影响,许多领导干部急群众之所急,放下架子,俯下身子,一改往日工作时的严肃形象,走进直播室,与广大网友互动,卖力推销产品,彰显了我们领导干部不忘初心,牢记使命,勇于担当的精神。
    “直播带货”,密切了党员领导干部和人民群众的关系。人民群众是历史的创造者。一位老同志在回忆革命历史时说过这样一句话:延安革命根据地,是陕北人民用小米哺育出来的;淮海战役,是人民群众用独轮车推出来的。习近平总书记说:“同人民风雨同舟、血脉相通、生死与共,是中国共产党和红军取得长征胜利的根本保证,也是我们战胜一切困难和风险的根本保证。”领导干部“直播带货”,其意义不仅在于帮助农户和商家,打开产品销售的燃眉之急,更向人民传递了党与人民群众共克时艰、共渡难关的决心,拉近了党员领导干部和群众的距离,提升了人民群众对党和政府的信任度,密切了党员领导干部和人民群众的关系。
    “直播带货”,增强了地方经济发展活力与后劲。领导干部以“云直播为载体,亲自“站台”直播带货,以领导干部的特殊身份及政府公信力背书,提升了消费者对产品的信任度,对尽快打开产品销路、促进经济复苏起到了有力的促进作用。同时,还由于领导干部“直播带货”,亲自了解到本地产品的品牌质量及消费者的需求,利于引导农户及相关企业不断创新,进一步提高产品质量,生产更多适销对路产品,从而使地方经济发展充满活力与后劲。
    2020-05-21 16:17:43 0回复
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  • 领导干部直播带货“没毛病”
    因为我的观点发布时间比较早,这几天陆续看到其他网友的回复,确实是各有各的想法。许多主张领导带货是非常时期的特殊服务的笔友,还是有浓厚的官场思维,或者对政府推广有明显的不信任感,而这恰恰是直播带货需要破解的难题所在。所以我原本的评论才说这是“产业扶持和政府形象重塑的新机遇”。
    其实不仅是在特色产品,各地政府每年都会举行旅游项目推介会、挂牌土地推介会、新兴产业交流会,通常也是主管部门的负责人上台进行介绍。剥离光鲜亮丽、形式传统的推介会流程,这些与直播带货在本质上并没有什么不同,但却没有人认为上述推介活动“不尊重”市场规律,因为宣传推广就是政府参与市场的表现。政府的推荐干预只是初期对产品的宣传推广,后期仍旧是产品质量说话。不能因为阶段变化造成的策略改变而否定前期的工作思路。虽有部分地区对领导带货出现“强行卖货”的违规要求,也是极少数的情况,与直播推广这种形式本身并无较大关联。
    直播带货是“互联网+”思维下的特产推介会,领导干部能够直接参与能有人情味,我认为领导干部的带货“没毛病”。
    2020-05-21 10:31:02 1回复
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  • 非常时期非常之举
    无所求
      疫情突袭,交通受阻,农产品滞销,脱贫攻坚遭遇更大挑战。抗疫阻击战取得决定性成果后,统筹推进疫情防控和经济社会发展工作中,为了抢救性销售“季节不饶人”“时间不等人”的滞销农产品,很多领导干部尤其是扶贫一线干部,以云直播为载体,亲自站台卖力吆喝,视频出镜吸引众粉,化身网红助农销售,值得赞扬。扶贫干部参与网络直播,赋能品牌宣传和产品销售,想群众之所想,急群众之所急,解群众之所难,刷亮初心,点亮使命,用硬核功夫,为打赢硬杠脱贫攻坚战,值得赞赏。
      同时应知,此乃非常时期非常之举,并非长久之计。对于拥有9亿多网民、网络普及率越来越高的时代背景下,网上购物、云上直播必是发展趋势历史潮流,这没疑问。也正因为如此,直播带货井喷之后便是激烈竞争。竞争的好处是提高效率和品质,结果也会优胜劣汰,有成功者,必有被淘汰者。领导干部直播带货作为新奇事物,可驱动众多好奇者的购买行为;为扶贫脱贫事业作贡献,也是不少购买行为的情感因素。但消费行为终将会走向理性,新奇事物终将被习以为常,眼球效应终将成明日黄花。若领导干部为保住直播带货业绩面子,动用权力强行推销,将给社会留下负面影响。
      另外还应知道,领导干部直播带货不是常态化工作。直播带货已是一种技术活,一种职业。近日中国就业培训技术指导中心拟新增10个新职业中,含“互联网营销师”职业,此职业下有“直播销售员”工种。专业的事情让专业的人去做。直播销售作为新职业,新技能,当然让直播销售员去做。领导干部临时跨界产生效益助力脱贫工程固然很好,但真理多走一步或成谬误。直播带货并不以销出货物为终点,产品标准的遵循,产品质量的把控,产品路径的溯源,质量纠纷的调解,消费者权益的维护,都在其中。而这恰恰是政府的责任,是领导干部的本职。如果领导干部直播带货发生质量纠纷怎么处理?消费者权益怎么维护?所以要市场的归市场,政府的归政府。
    2020-05-21 08:16:22 0回复
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  • 是挑战,也是机遇

    领导干部放下架子,带头作为“直播带货”,卖力地推销名优农产品和地方品牌产品,打开了新的销路,为最大限度降低疫情影响,恢复经济发展信心。这对领导干部来说,是一个挑战,对地方产品来说,也是一个机遇。“直播带货”,为经济发展注入了活力,值得肯定,值得推广。
    事实上,领导干部“直播带货”能够让消费者自然而然地产生强烈的信任感,从某种程度上说,他们就是‘买得放心、吃得安心’的‘活招牌’,是一种以“人格魅力”为载体的履职行为、销售行为与专业能力行为,还创造了政府职能转型的一个契机。从网络问政到直播带货,领导干部当主播的背后就是亲清型政商关系的构建和服务型政府的转型,不仅是把管理变服务,以接地气的姿态,拉近了与广大群众的距离,充分体现了心系民生的情怀和执政为民的担当,还展示出了新时代执政理念和思维方式的转变,适应时代发展,推进政务创新,服务型政府就是在这样的良性互动中逐步建立的。
    领导干部“直播带货”,带来了销量,也带来了问号:“直播带货”能不能走远?地方品牌产品很多,光靠领导干部“直播带货”显然是带不过来的。怎样才能用直播来推动供应体系的完善、带动支柱和配套产业发展,才是领导干部“直播带货”后续的关键。
    无可置疑,直播平台的推动,促进了消费产业链迅速缩短,让人看清了其背后品牌产品产业创新和政务服务创新的活力所在。看来,抓住机遇,积极做出前瞻性布局,为后续发展积蓄更多动能、为品牌产品销售注入“强心剂”,这是必须的。也就是说,领导干部“直播带货”不仅要线上“说得好”,还要线下“做得好”。
    线下“做得好”, 对政府来说,就是要做好集合物流、人力资源、存储、包装、配送、售后服务等多个环节的产业发展系统工程,尤其是要做好对产品质量的抽查,对不符合相关标准的产品及时处置。持续优化营商环境,优环节、强服务、解难题,实现地方经济可持续发展。对产品生产者来说,一方面促进了产品的销售,另一方面倒逼自己在产品品质和服务质量上提质升级,加强产品检测监控,一旦发现产品的短板,就要及时做调整,确保每一件产品都质量过硬。
    这样,“直播带货”在离开了领导干部的“躬身亲为”后,才能依然继续以常态化、普及化的姿态蓬勃生长,从而达到不局限于表面的形式,专注做好产品和运营,实现产品的长远发展,真正破解产品销售难的问题,真正打开市场销路,实现经济社会高质量的发展。
    2020-05-20 10:27:28 0回复
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  • 市场有规则“带货”需谨慎
    近期以来,干部“带货”大热,尤其是基层领导干部,网络上阵搞直播,为当地产品吆喝,当起名副其实的“推销员”。如在湖北,洪湖市委书记场销45万份的莲藕、秭归县委书记一小时卖出4万公斤的脐橙……由这些“豁得出去”、“站在前台”的官员敢于担当,才重新联通了被疫情打断的农产品销售渠道,正是“为官一任,造福一方”啊!
    不过,如今的干部直播“带货”,说到底还是新兴的市场销售方法,也是需要按市场规则进行的玩法。在市场经济当中,直接参与活动的是各经济主体。经济社会能够有序运行,靠的就是法律法规。各经济主体在规则之下规范生产,守法经营,合理盈利。 然而当拥有一定权力,管理一方资源,集中大量的人脉,具有较强话语权的干部。带着公权参与市场经济,用公众影响力为某些产品代言促销,极有可能产生“不买也得买”、“看面子必须买”等情况。例如,近日陕西城固县的“县长直播带货”火了,“要求全县帮扶干部最低消费50元”的一纸通知,以及随之而来的官方道歉——“通知中的要求是错误的”。这种强势摊派式的直播“带货”不就破坏了市场公平竞争吗?我们也应该记得去年的“双11”,网红直播带货备受热捧,同时也出现了营销夸大其词、产品质量注水等乱象,侵犯了消费者合法权益的教训。如今官员直接参市场竞争,难免也会发生上述乱象,届时就有既当裁判,又是运动员之嫌,不能与企业保持“亲”“清”关系,反而造成对官员形象和政府公信力的损害。
    市场有规则,“带货”需谨慎。维护市场经济秩序,为企业生产经营营造良好环境,确保各企业间公平竞争,方是干部的主要职责。
    2020-05-20 07:59:26 0回复
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    领导干部“直播带货”,为经济服务的务实之举
    “直播带货”是一件新生事物,尤其是领导干部,以“云直播”为载体,亲自“站台”,视频出镜,参与网络直播,赋能品牌宣传、产品销售,通过新鲜有趣的演示和宣传,提升地方品牌影响力,促进地方经济发展。在流量为王的当今,这样的“直播带货”,一方面是眼球经济使然,一方面是地方官员的背景,引发了消费者浓厚兴趣。这不仅是接地气的服务作风,也是转变观念,借助新型销售模式 ,为当地经济服务的务实之举,值得点赞和倡导。
    常听闻一些地方官员为本地产品销售当品牌代言人,甚至有官员成为本地产品的“金牌推销员”,产生的宣传效果也远远超过一般的广告宣传。而在受到疫情影响的时下,消费品发生滞销现象,当地的干部们在感到焦虑不安的同时,也是想方设法帮助解决困难,他们借助时下最最常见的,通过录制视频在抖音、朋友圈里广为推送,并以他们的诚信背书,帮助企业解决眼下的燃眉之急。
    其实,作为一个地方的领导干部,放下架子,俯下身子,为本地特色产品作义务介绍和推荐,促进当地经济发展,也是自己的职责和使命所在,不仅彰显了“直播经济”的风口效应,也以自己的诚信为企业、为本地产品背书,以更加具有可信度和说服力的方式,引发消费者兴趣,促进本地产品销售、经济发展。另外,通过与网民的直播互动,还可以第一时间听到消费者的建议声音,有助于为本地企业的产品改进、产品创新、产品开拓提供有价值的指导,从而促使企业研发更多符合市场需要的商品,赢得更多市场空间。
    但要让“直播带货”走远走好,持续火爆,还需要做好“直播带货”的下半篇文章,就是所带货物的质量、售后服务以及快递发货的时效等,以共同促进“直播带货”既红红火火,又风清气正,还魅力常在。
    2020-05-19 23:22:00 0回复
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  • 官员“直播带货”的冷思考

    近年来,直播热潮的兴起为产品营销提供了新的思路,“直播带货”成为当下推介产品的重要渠道。不时有政府领导干部以“直播带货”的形式,帮助销售当地滞销农产品的消息见诸媒体。对于这一行为,有赞成也有反对,官员“带货”比素人、网红或者明星“带货”引发更多争议。同时,这种“直播带货”行为似乎并未在政府官员层面得到普遍认同和广泛推广。那么,官员“直播带货”行为相比其他人员“直播带货”有何不同之处?官员考量“直播带货”的因素有哪些?

    官员“带货”的本质是用政府公信力为产品背书,采用“直播”的方式满足了消费者的好奇心理。与人们常见的明星代言、名人代言,或者商家的“吆喝”不同,官员几乎很少直接为售卖商品站台,这与工作性质有关。政府官员的定位是为百姓服务,其行为带有公益属性,而售卖商品是以盈利为目的,追求经济效益。两者在目标上存在背离,因此,当官员一反常态为产品“代言”时,该产品相比其他产品在消费者眼中的公益属性增强,被视为是质量上乘、价格公道和值得信任的。也因为官员身份的特殊性,消费者更为好奇,不同于常见的严肃形象,网络直播间里的官员憨态可掬、相对活泼,这些都会吸引消费者的注意力,为产品带来更高的曝光度。

    官员“直播带货”适用于短期受灾害、疫情等不可抗拒原因引发滞销的产品,长期仍然需要依靠健康的产业发展和合理的政策引导。与专业做电商的平台不同,官员“直播带货”并不能长时间驻扎平台,进行热情回复、吸收粉丝等提高销售的营销行为,若销量过低,还可能会引发官员顾虑而造成“强行买卖”,扰乱市场秩序。对推介产品的质量、物流体系、售后服务等的监督把关,由于缺乏专业团队,官员往往不能兼顾,若出现假冒伪劣产品则有损政府形象。因此,官员“直播带货”像是一把双刃剑,既可能打响当地产品品牌,解决产品滞销问题,带动经济增长,也可能意外“翻车”造成对官员形象和政府公信力的损害。

    总体而言,官员“直播带货”行为可以是地方脱贫攻坚、实现乡村振兴的重要手段,也是政府主动拥抱互联网、拉近群众距离的具体体现。但是比官员“直播卖货”更为长远的依然是建立当地产品的良好产业,打响长期品牌,在这个过程中“政府之手”加以适当引导,共同为当地经济健康持续发展而努力。
    2020-05-19 23:11:07 0回复
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  • 应当看见危机带来的发展机会,如何创新转变思路,发展经济,稳定社会,特别是对于占了相当大比例的常州民营经济体,政府理应助力维护产业链的运行,从生产到销售流通环节,要实实在在,同心、同向、同行,官员直播带货,宣传好的企业和产品,人民政府为人民打气加油,共克时艰,但也只能点到为止,不可全面铺开!我也参与在直播期间购买了商品。
    2020-05-19 23:03:00 0回复
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  • 产业扶持与政府形象重塑的新机遇
    现如今,直播卖货的“主播”早已不再局限于网络红人,既有罗永浩PK薇亚的“魔幻一夜”,也有央视主播朱广权搭档李佳琦的“小朱配琦”。受疫情影响,许多地方政府也纷纷试水直播平台,通常由分管农业农村工作的领导干部出镜直播间,向观众推荐地方特色产品。
    网络销售时代,消费者无法直观地感受商品的品质。人气主播每次直播前的“选品”工作,常常比直播的两、三个小时更为重要。若因推荐产品自身的品质不过关,将对主播的人气和信誉造成严重打击。而在直播阶段,主播的流量和宣传感染力则直接决定了商品的销售成绩。但归根结底,商家与主播之间仍为合作关系,两者之间仍然存在直接的利益分成,与传统的宣传渠道并无差异,多数情况下也只有资本实力雄厚的商家才能与流量大咖合作卖货。
    很多地方特产因缺少广告投放力度,在市场上竞争力十分有限,但本身具有较高的性价比,甚至在同类产品中具有更高的品质,是值得被消费发掘的“宝藏产品”。相比以往,领导干部在政府机关内工作,除了官方的新闻报道,鲜少出现在公众视野。以领导干部直播为亮点,吸引网民进入直播间,直接减少了地方企业的广告投入,帮助企业迅速打开销售市场。更为重要的是,各地领导干部直播带货的最大优势,是以“政府信誉”为地方特产的品质背书,让消费者对产品品质更为放心,这与网络主播以人气和流量为担保的方式类似。无论是线上还是线下销售,产品品质始终是消费者最为关心的。政府公信力下的官方推介,让产品在推向市场时更容易获得消费者的青睐。同时,领导干部与网民在直播间的直接交流,也拉近了政府与群众的距离,甚至许多年轻干部在直播间的幽默风趣,一改以往公务人员严肃端庄的传统印象,让地方政府的形象变得更为鲜活而亲切。
    领导干部放下架子、走进直播间,以市场化的思维培育地方特色产业,帮助地方企业创收增益,可以说既抓住了地方产业扶持的核心关键,也是创造了重塑政府形象的新契机。
    2020-05-19 16:23:05 0回复
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  • 亲自“站台”益处多多。
    2020-05-18 15:59:37 0回复
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  • 如果带货效果好,为什么不呢。
    2020-05-18 14:07:39 0回复
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