戏说兵法一千零一夜之六

戏说兵法一千零一夜之六

安  文

五事的天地，在七计中分别论述。

天：天者，阴阳、寒暑、时制也。

兵家讲天一般有两层含义：第一层：天下大势，强调顺天应人，可理解为不可更改的外部大环境，如世界潮流、国际形势、国内动态、国家政策等等。

第二层：龟灼占卜、夜观星象、黄道吉日之类宣传，往往都是说给别人听的，如吴广夜叫“陈胜王”，洪秀全声称上帝下凡之招，为的是建立真命天子精神权威，树立民众斗争信心。像电视剧常有：“昨日求得一上上签，明日必旗开得胜。”

古今中外战略家、军事家都非常重视天的第一层意思，不太在意带有忽悠成分的第二层所谓天意，即着重在战略上研究如何顺势而为，顺应并利用不以自己意志为转载、难以更改的外部环境进行作战部署，同时考虑对内如何创造鼓舞士气的有利环境。如赵向齐求助，孙膑精准分析赵、齐、魏及相关各国形势，审时度势，果断实施围魏救赵战役；同时在树上刻“庞涓死于树下”，实施心理战，射毙庞涓。在大革命和南昌、广州、秋收、湘南等起义先后惨败的血雨腥风中，伟人冷静分析了白色恐怖统治下，白军内部分赃不匀、矛盾重重，军阀重开战的天时，结合湘赣边界罗霄山脉的地利，创建了井冈山根据地这个新中国红色摇篮。同时，面对“红旗打得多久”的疑窦，伟人断言“星星之火可以燎原”，革命胜利已经是躁动母腹的胎儿、喷薄欲出的红日，从心理上为红军树立信心。而取得四次反围剿大胜后，伟人仍然十分冷静，反复提醒必须正视敌强我弱的形势，坚持灵活机动的游击战略。然而，博古却被胜利冲昏头脑，被自己在心理上宣传的那些革命高潮到来、全国形势大好等等说辞忽悠，迫不及待与数十倍于红军之敌正面硬拼，打御敌于国门之外的阵地战、堡垒战，导致红军几乎全军覆没。可见，孙子对天时的分析和把握何等重要！今天，我们在生活、职业等场域对所谓“天”（大环境）该如何分析和顺应，对所谓天时如何认识和运用，既不悲观消极，又不盲目乐观，不是很值得思考和借鉴吗？

相对大的、远的、间接的、难选择的天，地是小的、近的、直接的、可选择的生存环境。故孙子曰：地者，远近、险易、广狭、死生也。

孙子研究地之远近广狭险易，主要是直接为布阵打仗，争取生的地利、避免死的陷阱服务。所谓地利，就是将正确的兵力在正确的时间，部署到正确的地点，提前占据优势地位，使战争胜负在开炮前已经确定。所谓天时不如地利，就具体战役而言，在天时正确战略方针指引下，地利在很多时候是决定胜负的关键。“雾满龙岗千嶂暗，齐声唤，前头捉了张辉瓒”，伟人指挥的龙岗战役，便是典范。

在企业经营中，如何根据大环境顺势而为制定并实施利用天时的正确战略，同时根据市场、产业和对手等具体情况的小环境，在战役战术上，怎样充分利用地利，选择好的市场、行业，集中优势兵力研发、生产、营销市场急需产品，如何在正确时间，正确的地点、找准正确的关键团队，从事正确的活动，就能让胜算更大。

企业亏损，往往怨天尤人。其实，怨天，往往因为没有及时抓住天时机遇顺势而为；而尤人，则往往是得天时后，战略执行团队执行不到位，没有充分认识和利用地利，找准正确地点、正确时间、正确突破口，开展正确经营活动的结果。如果由此怀疑天时不对，大环境不好，就是因噎废食，博古等从盲目乐观的左倾盲动，因五次反围剿和湘江战役失利，很快陷入右倾逃跑主义；而伟人在百万蒋军天天飞机大炮围追堵截中，既掌握坚持北上抗日天时，又充分利用云贵川地利，神机妙算指挥四渡赤水这种空前绝后的战役，才真正值得目前暂时陷入困境的企业家效法。