戏说《孙子兵法》之一：计篇 五、兵者诡道也 中国学军事卷理论册孙子兵法篇

戏说《孙子兵法》之一：计篇

五、兵者诡道也

中国学军事卷理论册孙子兵法篇

安  文

兵者诡道也

孙子兵法：计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。说分析优劣条件，使意见为君主采纳，然后造成有利态势，作为外在辅助条件。所谓“势”，就是利用有利条件和态势，而进行机动。用兵，是一种诡诈的行为。曹操曰：“常法之外也。”李筌曰：“计利既定，乃乘形势之变也，佐其外者，常法之外也。”杜牧曰：“计算利害，是军事根本。利害已见听用，然后于常法之外，更求兵势，以助佐其事也。”     

打胜仗本身并非目的，目的是解决问题。因此，不管白猫黑猫，正道诡道，抓住老鼠，解决问题，就是好猫。君臣庙堂谋划了好一阵子，比较了双方基本盘，认为有胜算，然后制定作战方案，决定出兵。然而，战场形势变化无常，作为一线将领，要根据形势变化，因势利导，指挥作战。所谓“势”，就是战场形势，所谓“因利而制权”，就是因势利导，做到趋利避害、化不利为有利。杜牧曰：“夫势者，不可先见，或因敌之害见我之利，或因敌之利见我之害，然后始可制权而取胜也。”形势不能预见，将领应根据战场形势的变化，来伺机而动。《孙子兵法》十三篇，《形篇》和《势篇》专门讲形势，是孙子兵法精华。

兵者，诡道也。故能而示之不能。用而示之不用。近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

用兵，是一种诡诈行为，策划和实施诡道，目的是让敌人失误。所以，能打，伪装成不能打；要打，装作不要打。要向近处，装作要向远处；要想远处，装作要向近处。用小利引诱敌人；迫使敌人混乱或趁敌人混乱，攻取它。敌人实力强，要小心防备；敌人具有兵力优势，避免与之决战。激怒敌人，要屈挠它；谦卑示弱，让敌人骄傲。敌人修整得好，想办法使之疲劳；敌人内部团结，想办法离间它。攻击敌人没有防备或防备弱的地方，行动出乎敌人意料。这是军事指挥员取胜的奥妙，根据情况的变化，临机应变，没有办法事先规定。

孙子一口气罗列了十二条诡道。灵活运用诡道，目的是造成对方的失误，引诱对方失误，特别是重大失误。李世民《唐太宗李卫公问对》说：“朕观千章万句，不出乎“多方以误之”一句而已。”看兵书洋洋洒洒、千章万句，一言以蔽之，就是“想方设法使敌人失误”而已。”李靖良久曰：“诚如圣语。大凡用兵，若敌人不误，则我师安能克哉？譬如弈棋，两敌均焉，一著或失，竟莫能救。是古今胜败，率由一误而已，况多失者乎！”领兵作战，如敌人不失误，我军怎能克敌制胜呢？就像两个棋手下棋，水平旗鼓相当，谁一着不慎，必定会输掉棋局。古今用兵失败，皆由于一个致命失误，自不必说失误良多了！

反之，你不犯错、不失误，又有实力，敌人想吃掉你相当困难。少犯错、少犯致命错误，特别是战略上的错误，关系到战争成败，经营企业、人生也不外如此。在某种程度上，战争双方比拼的就是哪一方少犯错误，哪一方没有战略上的重大失误。

十一家注解战例颇多。首先，打胜仗不是目的，解决问题才是。故能而示之不能。张预曰：“实强而示之弱，实勇而示之怯，李牧败匈奴，孙膑斩庞涓之是也。

”经典战例：李牧大败匈奴。李牧，与白起、廉颇和王翦，并称“战国四大名将”，战国时期赵国主要将领之一。他领兵驻守代郡、雁门郡，防备匈奴入侵。李牧戍边，原则只有一条：防守！在任期间，士兵天天搞骑射训练，羊肉、牛肉管够。他派出多路间谍，一有风吹草动，立刻烽火预警，军民火速撤到城里。他还下了严令：谁敢与匈奴交战，斩立决！匈奴远道而来，心想捞把大的，结果连个鬼影也见不着，高大的城门闭的紧紧的，一根羊毛也捞不着，毛办法也没有。匈奴来了，我就退回城中，坚守不出，如此这般，弹指间数年。一两次不战可以理解，每次匈奴来都龟缩到城里，赵国上下对李牧都有看法，且看法一致：李牧胆怯，害怕匈奴，怕死！边境军民这么看，赵王更是这么看，认为李牧有损国威，不给寡人长脸。而且匈奴也这么认为，你李牧吓破了胆了。即便赵王指责，李牧也不为所动，依旧照老方子抓药：只要豺狼来了，我就坚守不战，不听指挥，赵王发怒了，用人取代了李牧。一年多时间，取代李牧这人，多次与匈奴交战，没一次不失利，士兵伤亡甚多，边境百姓没法种田放羊了：损失和教训都很惨重，赵王只好请李牧重新出山。李牧声称自己病的不轻，无法赴任。赵王给他下死命令，你不去也得去。李牧看时机到了，上书说：“您如果一定要再次起用臣，答应臣一如从前，臣才敢领命。”赵王答应，可心里很不爽。到任后，李牧复制粘贴老套路，一晃又过了数年。匈奴始终认为李畏惧我匈奴，除了龟缩没别的本事。这么些年过去，形势发生重大变化：李牧经多年练兵备战，军队兵强马壮，士气高涨，以李牧怯战为耻，军饷赏赐都不要，只求与匈奴一战。匈奴觉得李牧胆怯，自负、轻敌。此消彼长，李牧认为决战时机到了，部署与匈奴开战。

第一步：精选一千三百辆战车，一万三千匹战马，步兵五万，弓射手十万，部署完毕，待命出战。第二步：士兵化作牧民，城外放牛羊，漫山遍野，风吹草地现牛羊，以此为诱饵，诱敌深入。第三步：匈奴小股部队前来掳掠，故意让匈奴俘获几十人，其余士兵佯装败走。第四步：匈奴小股部队得了甜头，回去报告，单于亲率领大军前来，要捞票大的。第五步：李牧左右夹击匈奴主力，灭掉匈奴十多万人，单于率领残余军队狼狈逃窜。一战而定，这一战的结果：匈奴十多年时间不敢再犯赵国边境。

李牧大败匈奴，三条原理供你参考：第一条，实力弱的时候，积蓄十年，商鞅变法也是十年，不要低估十年积累的力量。第二条，排除各种干扰、顶得住压力，不要忘了本谋，始终服务于最终目的，打胜仗不是目的，解决问题才是。第三条，调动敌人，牵着敌人的鼻子走，而不能被敌人所调动，就像足球比赛，把比赛纳入自己的节奏。