【小路一说之三月思启】思启新征程 书写新篇章

【小路一说之三月思启】

思启新征程  书写新篇章

——继续深入学习领悟董事长和总裁在新年两大会上的系列讲话精神

图为徐国忠在全国销售联谊大会上作重要讲话

图为徐彬总裁在全国销售联谊大会上作重要报告

图为徐国忠在年度总结表彰大会上作重要讲话

图为徐彬总裁在年度总结表彰大会上作重要报告

深印象，在2025年开端，国茂股份接连召开的两场重要会议，如两颗闪耀的启明星，既照亮了企业前行的道路，也为全体员工指明了奋斗方向。“信心领势  奋楫潮头”的元旦全国销售联谊大会与“同心致远  共创辉煌”的年度总结表彰大会，承载着过去一年的经验沉淀，更孕育着新一年的发展蓝图。

深学习，即将进入3月，小路继续体会认为，徐国忠董事长和徐彬总裁在新年两大会上的系列重要讲话精神，深入剖析了当下变幻形势，明确了2025及今后的发展战略，具体提出了精准的标准要求、诸多的殷切期望，依然是非常值得我们国茂全员逐一好好学习、深度领悟，并认真、坚定地贯彻落实。

洞察时势，明确战略方向

市场的不确定性显著增加

一、国内市场不确定性下的战略抉择

当前，国内市场的不确定性显著增加，这几年的市场环境犹如波涛汹涌的大海，难以预判其趋势走向。在这样的大环境下，徐国忠董事长和徐彬总裁深远地睿智认识到，不能单纯依赖对市场环境的预判来应对，而必须回归自身实际，探寻符合市场需求的战略方向。徐国忠董事长指出的“关键做好自己”“降本增效”等指引性要求，徐彬总裁提出的“性价比”等战略方向，正是国茂在这一复杂局势下的指南针。

这些要求、战略并非凭空而来，而是基于对市场和企业自身的深入洞察。在市场竞争日益激烈、内卷的当下，客户对于产品的性价比愈发关注。他们既希望获得高性能的产品，又期望价格合理，以降低成本。“关键做好自己”“降本增效”“性价比”等要求和战略，恰恰满足了这一市场需求。通过提升人员素质和产品性能，确保产品在质量、稳定性、效率等方面达到更高标准，同时优化综合成本，让产品在价格和价值上更具竞争力，从而在市场中真正地脱颖而出。这不仅是国茂对客户真实需求与真正期望的积极回应，更是国茂对全体员工、合作伙伴以及整个市场的郑重承诺。

数智化给国茂提供大发展机遇

二、国际形势与行业竞争下的挑战与机遇

在国际层面，全球经济形势错综复杂，中美经济关系、欧洲市场的不稳定，以及国际需求疲软、大宗商品价格波动和原材料短缺等问题，都给国内制造业带来了巨大冲击。作为中国装备制造业头部企业之一，国茂股份也不可避免受到影响，这更凸显当前国际形势下国内众多企业生存与发展普遍面临的严峻挑战。

然而，挑战与机遇并存。近年来，尤其是今年春节一过，随着全球智能制造、人形机器人和人工AI智能等数字化浪潮的迅猛推进，减速机作为工业自动化、人形机器人领域的又一大关键设备，市场需求未来将相当庞大，且对于技术创新和产品升级的要求也日益提高。显然，这就为国茂股份提供了一次全新的发展大机遇。所幸，公司已经越来越坚定顺应智能化与数字化转型的趋势，越来越持续并积极投入创新技术研发，越来越不断提升在数字化智造、全系列减速机领域的竞争优势，越来越以头部的姿态坚毅在国内国际市场竞争赢得一席之地。凭借多年来在减速机领域的深厚积累、前瞻布局和研发实力，在新的要求落地、战略实施下，国茂必能在逆境中成长，在困境中突破。

践行战略，推动企业发展

重塑提升国茂产品和服务价值

一、聚焦产品与服务，实现价值重塑提升

为了切实落实“性价比”等战略，小路认为，透彻徐彬总裁的讲话精神，我们国茂应该在产品和服务等方面进行优化、迭代的全方位布局。

在产品上，明确高性价比的产品定位，始终将产品性能优化与创新放在首位。不断加大有效研发投入，吸引和培养紧贴市场需求的攻坚克难的专业研发人才，致力于研发“现金牛”减速机，以真正满足市场对高效节能设备的需求。同时，继续注重产品质量的提升，建立完善严格的质量控制体系，从原材料采购、生产加工到产品检测，每一个环节都严格把关，确保交付给客户的产品质量可靠。

在服务上，持续推进服务升级，建立完善的售前、售中、售后服务体系，为客户提供全方位的高质量联动支持。售前，坚持一线作战的专业技术团队与客户深入沟通，了解客户真实需求，为客户提供个性化的优化型技术解决方案；售中，及时跟进订单进度，确保产品按时保质交付；售后，提供快速响应的技术支持和维修服务，解决客户的后顾之忧。事实上，只有切实通过优质的产品和服务，才能重塑并提升国茂的品牌价值，增强客户的满意度和忠诚度。

二、强化内部管理，提升运营效率效益

除了产品和服务，小路认为，内部管理也是实现企业可持续发展的关键。徐国忠董事长和徐彬总裁今年均强调要求，要做到“刀刃向内”，强化规则。过去，我们国茂在一定程度上依靠道德约束，但随着企业的发展壮大，仅靠道德约束已不足以满足需求。未来，必须依靠变革来完善现代规则制度，规范企业的各项运营活动。

比如，在营销团队管理方面，就要进一步加强、加快规范化和正规化建设。其中，重要的是，要制定明确的销售流程和标准，提升销售人员的专业素养和服务意识。同时，要加强团队协作，打破部门之间、经销商之间、部门与经销商之间的壁垒，充分并最快实现信息的快速流通和纵横共享，最大提高国茂各营销团队的运营效率效益。

又如，在成本管理上，要通过变革以规则扎实力行“降本增效”，彻底杜绝铺张浪费。只有真正树立“节约就是创利”的意识，按规则从每一个细节入手，优化生产流程，降低原材料消耗，合理控制各项费用支出，才能将“降本增效”融入到企业运营的每一个环节。

全员提升，共筑美好未来

算力助力，变革提升

一、提升全员素质，适应企业发展需求

人才是企业发展的第一资源，因此，在国茂迈向“新质、高质”可持续发展的征程中，全员素质的提升至关重要。徐彬总裁特别希望全体员工要继续发扬“敬业”精神，以高度的责任心和严谨的态度对待每一项工作。应该说，“敬业”精神是员工对工作的热爱和执着，是做好工作的基础。只有每一位员工都全身心地投入到工作中，才能确保企业的各项任务顺利完成。

同时，徐国忠董事长和徐彬总裁再三强调的“注重自我提升和学习”，也是国茂员工必须具备的意识和习惯。看世界，随着企业的发展和市场环境的变化，新知识、新技能、新方法不断涌现。广大员工要及时吸纳更多的新知识、新技能、新方法，并重视、积极地将前沿技术如人工AI智能与本职工作有机结合，不断提升自己的专业素养和综合能力，才会显著提高认知与工作效率，才能适应公司快速发展的需求。当然，公司也要加快深化与DeepSeek等国产先进大模型的技术融合，加速构建完善的智能算力生态体系，不仅为企业变革提供强大的算力支持，也为员工素质提升提供便捷高效的算力服务，进而为国茂人的高品质成长创造更加良好的智能支撑条件。

二、落实战略行动，助力企业迈向目标

全体员工要将国茂的“性价比”等战略逐一落实到日常工作中。在各自的岗位上，进一步积极参与产品性能的优化与创新，继续提出高质量的合理化建议和精益改善措施。例如，研发人员要不断探索新技术、新材料、新工艺，持续并稳定提高产品的性能和质量；生产人员要严格按照标准要求规范操作，确保生产过程的高效和稳定；销售人员要深入了解客户的真实需求和真正期望，用心、贴心地为客户提供更优质的国茂产品和专业服务。

站在2025新起点，全社会都面临着诸多严峻挑战，但也蕴含着无限机遇。通过深入学习领悟董事长和总裁在新年两大会上的讲话精神，全体国茂人要明确方向，坚定信心，以扎实精进的工作作风和变革创新的奋进精神，积极应对多变形势和内卷竞争的巨大挑战，将“性价比”等战略贯穿于企业发展的始终，聚焦岗位工作品质再深耕，强化专业技能再提升，协力优化与创新产品性能，助推持续改善与成本优化，齐心把国茂铸成多品牌、多产品线的国际化一流企业，保航国茂稳健地迈向“新质、高质”可持续发展。

让我们在料峭早春，深度思启并稳健迈好国茂发展的新征程，奋力书写蛇年更加辉煌的国茂新篇章吧！