快评｜错过两波发展机遇的常州四药，依然有机会！

今天常州日报A8版刊登了常州四药黄星辉的故事。我与四药也曾有过一段青春的交集，与黄星辉也属熟悉的陌生人。

略评一下。

用心制好药，是常州四药企业文化的精髓。其实做人做事，都到“用心”这个程度，大抵离成功不远了。

黄星辉自大学毕业后，一直在常州四药工作。他从最基层干起，在车间、研发中心、厂办、销售部门都干过。可以这么说，四药的每一个角落他都熟悉，也正因为如此，他对企业了解很透彻，对未来的判断也更准确。

25岁那年，他主动请缨去做销售。彼时上海市场竞争激烈，他没任何人脉，只能靠自己慢慢摸索。靠的就是一股拼劲和“有章有法”的销售理念，在上海市场拿下三年销冠，八年第二。

黄星辉说，销售是有规律的，要讲方法、讲策略。事实上，他花了大量时间研究销售模型，清楚每个环节背后的底层逻辑。这种踏实肯干、用心思考的精神，也一直贯穿在他后来的管理工作中。

这些年，医药行业发生了有目共睹的变化。过去大家主要做仿制药，技术含量薄弱，利润不高。如今，创新药才是行业一致公认的未来。黄星辉意识到，四药在这方面走得慢了。

研发管线对于一个药企来说，等同于人体心脏。

黄星辉坦言四药错过两波发展机遇：一次是没能抓住资本的机会，一次是错过了创新药的发展窗口。他直言不讳：错过就是错过了。但不能一直停留在遗憾里，而要重新找回企业存在的价值。

如今，作为董事长的他，带领四药稳步转型。他的思路亦很清晰：短期靠销售把现金流稳住，中长期靠研发走创新之路。显然，他没有急于求成，而是根据企业现状，做出了理性而现实的判断。

常州四药目前在剂型创新上下功夫。比如，把口服药做成贴片，通过皮肤吸收，减少副作用。这种创新不需要从零开始，公司以前就有一定基础，现在继续深耕，相比较分子结构的创新研发，技术壁垒更容易突破。

然而，这还是远远不够的。一个药企，必须有一个相对优质且能持续盈利的拳头产品。以前是奥美拉唑，现在是多力姆。这款妇产领域的全球独家产品，去年销售额达到2.5亿，今年预计可以突破3.5亿，2026年争取做到突破5亿，成为四药单品中的爆品。

都说管理出效益。在管理上黄星辉也下了很大功夫，他重新梳理了公司的产品线、研发线、销售端和生产端，并推行现代化的管理制度。同时还引入了AI技术，提升整体效率。团队虽然年轻，但学习能力强，一年时间内就搭建起了新的体系。

企业以人为本，人以企业为荣，这是一场个人与体系的双向奔赴征程。黄星辉说：发挥每个人的作用，让体系支撑个人往前进，公司的成功既是个人的成功，更是体系的成功，个人与体系在价值创造的进程中彼此成就。

“只要给予时间，四药依然能够创造足够价值。”这句话朴实无华，却透露出黄星辉坚定无比的信念。

祝福常州四药。