孙子兵法: 企业经营十六字诀 中国学军事卷兵法册孙子兵法篇

孙子兵法: 企业经营十六字诀

中国学军事卷兵法册孙子兵法篇

安  文

数字化、新媒体时代，用孙子兵法经营企业，可概括为快慢结合、虚实相济、正合奇胜、求之于势之“十六字诀”。

一、快慢结合

《孙子兵法》的目标是速胜，但战略上的准备是慢的。战略上要慢，战术上要快，这是战略战术的相对论。增量时代是游击战，机会在哪里，就战斗就在哪里打响；存量时代是正规战，战略和创新是创造和抓住机会的两大法宝。任何战略上的快，相对于战术，相对于战役战斗，也是慢的。

二、虚实相济

从全球竞争格局看中国，我们40年成为世界最大工厂，建成了最完整的工业体系，这是实打实的。但从竞争优势和利润空间看，欧美国家却强很多。核心技术、品牌、资本、文化等这些无形资产和势能上，我们还很欠缺。下一步，就是在虚的、无形上大做文章。国内市场也是如此，商品过剩，霸王茶姬就说明了这个问题，从健康茶饮和茶文化切入，高举高打，虚实相济，强劲的势头不可阻挡。实的要做虚，虚的要做虚，虚实相济。直播电商的问题是不实，如产品质量，如夸大宣传；实体经济的症结是不虚，如没有新媒体思维和能力，单纯的产品思维。

三、正合奇胜

正是集中兵力，但也要根据任务分兵，目标还是集中兵力。高明的指挥员，我集中兵力，同时让敌人分兵，这是正奇的辩证法。围魏救赵、背水一战、官渡之战等等，就是正合奇胜的典型。关键是要有正合奇胜的思维，灵活而不照本宣科。以消费品代加工厂为例，生产的产品质量有保障，这是正，是品牌的基础。但在品牌商那里却没有议价主动权，受制于人。奇胜的意思，就是要优化客户结构，同时在零售端建立销售渠道和品牌。新媒体时代，直播已经标配，已经不是奇，而是正，但有多少企业做到位了呢？

四、求之于势

形势比人强，有客观形势，还有一种形势是社会心理、大众心理。几年前，大众心理还是客观的，能挣到钱，对未来的预期也好，消费市场形势好。短短几年后，心理就发生了逆转，由于挣钱难度大了，预期也差，反映在消费上，就是尽量减少不必要的消费，能存钱就存钱。这种形势下，怎么办呢？提升服务和体验附加值，是个解题思路。降价也是，因为价格有涨有落是正常的，但降价也是艺术。

企业经营，关键是在一个战略机会点上进行爆破。而要爆破，一个力量不够，至少需要三四个力量在这一点上集中，产生强大势能，产品要有品质，推广传播虚实结合，利用文化资产、地理优势、资本等力量实现快速卡位和扩大市场。