孙子兵法: 占据高地 中国学军事卷兵法册孙子兵法篇

孙子兵法: 占据高地

中国学军事卷兵法册孙子兵法篇

安  文

常有企业家与我讨论《孙子兵法》，我反复说：《孙做人做生意，牢记《孙子兵法》这一条原则！

公元340年，商鞅带着秦国的虎狼之师，主动找魏国打了个大仗。战前，商鞅用一百多个字说服秦孝公向魏国下战书。在几乎必胜的局势下，商鞅扣押魏军统帅公子卬，拿下河西重地。争夺河西之地蕴含着《孙子兵法》哪条制胜原则？商鞅摆鸿门宴扣押公子卬背后是何心理？为何不能靠欺骗做事？我们来看商鞅智取河西故事。

1、占据高地是《孙子兵法》一条制胜原则

卫鞅言于秦孝公曰：“秦之与魏国，譬若人有腹心之疾，非魏并秦，秦即并魏。何者？魏居岭厄之西，都安邑，与秦界河，而独擅山东之利，利则西侵秦，病则东收地。”商鞅讲，魏是秦心腹大患，势不两立，不是秦灭魏，就是魏灭秦。为什么？因为秦魏隔条黄河，魏在黄河以东，有崇山峻岭为依托，国都安邑，安如泰山。如形势有利，魏就会向西侵秦；反之，魏就会东向发展。总之，只要一天不拿下河西，魏就会始终极大威胁秦的安全。“今以君之贤圣，国赖以盛；而魏往年大破于齐，诸侯畔之，可因此时伐魏。魏不支秦，必东徙，然后秦据河、山之固，东乡以制诸侯，此帝王之业也。”商鞅接着讲，得益于君上您的雄才大略，秦现在强盛了。反观魏国，去年马陵之战惨败于齐，周边国家也都把它视为敌人，不和它交好，现在正是伐魏天赐良机。魏抵挡不住秦，势必向东迁都。那时秦就拥有了黄河、崤山和中条山的地利，秦安全和东扩战略就有了天然地理屏障。最后，商鞅还不忘来个点睛之笔：这是帝王之业啊！商鞅这番话，120多个字，却是一个逻辑清晰的完整结构。为什么要打魏、为什么现在打魏、打赢了魏会怎么样，讲得清清楚楚、明明白白。简单归纳：秦魏地缘格局、新仇旧恨，注定两国必有一战。现在秦强魏弱，魏众叛亲离，此时是夺回河西之地的最佳时机。河西地区，崇山峻岭、大河交汇，是古代一统天下的兵家必争之地，有着极高的战略地位和价值。谁占据了这里，谁就能进可攻、退可守，拥有很大的战略空间和战略安全性。

在战斗和行军中，《孙子兵法》一条制胜原则是抢先占据高地。河西地区就是个战略高地，魏因有它而固若金汤，且堵住了秦东扩通道，所以秦必须把它夺回来。这一条原则也适用于企业经营。如制胜企业倾向于拥有一个或几个下列属性：①总成本领先位置；②强大的品牌位置；③高效的渠道分销体系；④卓越的用户服务；⑤拥有创新和技术方面的领导地位。

这一条原则同样适用于个人发展：①良好的信誉；②很强的技术能力；③卓越的专业服务能力；④细分领域权威；⑤创意和内容创作能力等。能拥有以上一条，就不用为吃喝发愁，能拥有两三条，那这个人一定了不得。

2.任何情况下不要低估人性的险恶

孝公壮志雄心，二十年变法强秦，等的不就是这个机会吗？公从之，使卫鞅将兵伐魏。魏使公子卬将而御之。而魏国这边，庞涓牺牲，国内无大将，魏惠王只好派老弟公子卬带兵抵御秦军。军既相距，卫鞅遗公子卬书曰：“吾始与公子欢，今俱为两国将，不忍相攻，可与公子面相见盟，乐饮而罢兵，以安秦、魏之民。”公子卬以为然，乃相与会；盟已，饮，而卫鞅伏甲士，袭虏公子卬，因攻魏师，大破之。这是商鞅第一次带兵打仗，如拿不下河西之地，那二十年变法也就白变了，被商鞅剥了特权的秦贵族们也会借机发难。无论从商鞅个人，还是秦孝公和秦需要看，这一仗都必须赢，绝对不能输，连打平都不行。虽然秦强大了，秦军胜算更大，但作为带兵打仗的新手，商鞅心理压力有多大可想而知，心里一定很焦虑。人在巨大心理压力下，遇到退无可退的情况，什么事儿都做得出来。千万不要低估人性之恶。公子卬窝在城里坚守不出，这么耗下去，太消耗粮食和士气了。于是商鞅使诈，给公子卬摆了一桌鸿门宴。他给公子卬送信，说：咱们是老朋友了，今天各为其主，考虑到两军开战，受伤的还是两国的军民，所以我很不忍心。不如咱们见一面，订立一个盟约，喝酒叙叙旧，就此罢兵吧。公子卬军事上是个半吊子，现在形势不利于魏国，他也不想和和秦国打，和商鞅定个盟约、喝顿酒，就能完成大哥魏惠王交代的任务，他自己也不用以身犯险了，怎么看都是件好事。所以公子卬看了商鞅的信，动心了，带着警卫部队就去赴宴。两个人见面，免不了先寒暄一番。盟约订好后，美酒佳肴登场。但公子卬却不知杀机四伏，被商鞅事先埋伏好的甲士逮捕扣押了。公子卬就是打开吴城城门的钥匙。有了这把钥匙，秦军等城门洞开之后，直接杀了进去。就这样，秦军攻克吴城，商鞅赢得了人生中第一场也是唯一一场战场胜利。魏惠王恐，使使献河西之地与秦以和。因去安邑，徙都大梁。乃叹曰：“吾恨不用公叔之言！”吴城丢了，老弟也被俘了，下一步秦还不乘胜兵指大梁啊。魏惠王恐惧万分，于是派使臣献出河西之地向秦国求和。和商鞅预测的一样，魏惠王把国都从安邑迁到大梁，因为安邑不再安全了，没什么安全屏障了。商鞅收复河西，秦孝公把商於十五县封给商鞅，因此人称“商君”。

3.看一个人靠不靠谱，要看他不干什么

商鞅是个目标笃定、战略素养封神的人，但从河西之战也看得出来，他也是一个为达目的不择手段的人。为了战胜魏国，商鞅利用和公子卬的感情，摆下鸿门宴，把人家骗来赴宴扣押，赢了对手，却输了人品。有些人可能说，战争是残酷的，本来就是尔虞我诈、你死我活的斗争，没什么道德良心可言，所以商鞅欺骗对手，是常规操作，没什么好批评的。如从一场战斗的胜负、人性恶的角度去看，这个看法是合理的。但人性还有善的一面，从中长期看，尔虞我诈也是秦文化和习惯的一部分，秦二世之后秦就没了，恐怕根源也在商鞅这儿。

   读《孙子兵法》6000多字，字里行间读出一条暗线：孙子是厌战的，是抵制权谋和尔虞我诈的。一个人一旦靠欺骗甚至诈骗获得成功，那可能意味着：第一，这个人就不会不再用欺诈手段了，欺诈极有可能变成他的一种本能反应。第二，当大家都知道一个人不择手段，那这个人身败名裂是迟早的事儿。人容易上当受骗，因为太贪、赌性太重，欺诈成性，是劣根性。有过两次挣快钱的所谓机会，但都没挣。不是我不想富有，拒绝那种机会内心也挺挣扎的。但万幸两次那种时刻，内心有个明确声音告诉我：那不是钱，是一旦沾上了就戒不掉的毒瘾！良心债，是一辈子没办法还的，是挥之不去的梦魇！所以看一个人靠不靠谱，不能光看他干了什么，关键还要看他没干什么。这么看人，命中率会大大提高！