【小路一说之十月学习领会】携手共进，以“特种兵”之姿勇毅前行

【小路一说之十月学习领会】

携手共进，以“特种兵”之姿勇毅前行

——“9.5”国茂股份直销销售会议徐国忠董事长讲话精神学习领会

图为徐国忠董事长在直销会上作重要讲话

图为“9.5”国茂股份直销销售会议现场

还记得，在“9.5”国茂股份直销销售会议上，徐国忠董事长不仅对过去8个月所有直销人员在复杂市场压力下的付出给予肯定，更是立足长远，清晰提出了“锚定战略、全力护航，夯实发展根基；找准定位，守住‘底线’，以合规谋发展；协同共赢、提质增效，以‘合力’筑牢品牌”三点关键要求。这不仅是对过往工作的总结，更是为未来发展指明了方向。

作为国茂直销人员，以及全体销售，乃至所有国茂人，及时并深入学习领会徐国忠董事长的直销讲话精神，进一步将其转化为实际行动，是当前国茂持续推进“新质、高质”发展至关重要的任务。

锚定战略，与公司发展同频共振

过去岁月，市场环境仍波谲云诡，原材料价格波动、行业竞争加剧等多重压力复杂交织。但是，国茂直销团队凭借专业服务和扎实业绩，还是顽强地为公司的稳健发展筑牢了根基。对此，徐董事长肯定认为，这份成绩的取得，离不开大家对工作的热忱与坚守，也得益于公司在营销端持续的深化改革。

徐董事长鲜明指出，公司营销端的每一项调整，无论是流程优化、政策变动还是市场布局调整，都并非盲目之举。背后是对市场趋势的精准研判、对行业竞争态势的深刻洞察以及对公司长远发展的审慎规划。其核心目标清晰明确，就是“让公司发展更健康、让团队竞争力更强、让大家的长期收益更稳定”，绝非追求短期利益的表面功夫。

直销人员作为公司与客户连接的关键纽带，是战略落地的“最后一公里”。这一角色定位，决定了我们直销人员及全体销售，乃至所有国茂人，都必须深刻理解公司战略。事实上，只有清晰知晓公司的发展方向、目标和路径，大家才能在日常工作中避免“方向偏航”。

比如，在市场开拓中，我们销售将士就要紧跟公司的市场布局规划，将精力投入到重点开发区域和领域，而不是凭个人主观意愿盲目行动。

小路学习领会，确如徐董事长所言，只有当个人工作与公司发展同频共振时，我们不仅能提升工作效率和业绩，更能在公司的发展壮大中实现个人价值的提升。显而易见，全力护航公司各项决策的落地执行，是我们每一位直销人员、销售员乃至每一个国茂人的应尽责任。

在实际工作中，我们可能会遇到各种困难和阻力，比如新的流程优化初期，可能会增加一些工作步骤；新的政策调整，可能需要一段时间适应。但是，我们一定要明白，这些决策都是基于公司整体利益和长远发展做出的。

由此延伸，我们所有国茂人都要主动克服困难，积极学习和及时适应公司提出的一切新的变革要求，以确保战略部署能够不折不扣地执行到位。只有这样，才能不断夯实发展的根基，持续为国茂的稳健发展贡献我们的品质力量。

找准定位，以合规守护发展之路

“你们是公司发展的‘特种兵’，而非只为短期利益卖命的‘雇佣兵’。”会议中徐董事长对直销人员身份定位的明确，精准地指出了其在公司发展中的重要角色和价值。事实上，回顾国茂三十余年的发展历程，直销人员始终是公司发展的中坚力量。在开拓市场、服务客户、树立品牌形象等方面，都发挥了不可替代的尖兵作用。

“作为‘特种兵’，要聚焦公司重点开发区域、重点客户与重点行业，主动承担攻坚任务。”徐董事长要求直销人员不断提升自身专业能力，深入了解行业动态和客户需求。

比如，在面对重点行业客户时，要能够准确把握客户的痛点和需求，为客户提供定制化的解决方案。从而，凭借专业的服务和产品赢得客户的信任，为公司扩大市场份额、提升行业口碑。

在这里，直销人员不妨试着给自己每天进行战略三问：‌今天我做的事和公司重点区域挂钩了吗？客户需求背后藏着哪个行业趋势？如果我是老板，会给我这操作打几分？

很显然，我们直销、经销人员乃至所有国茂人，自身的一切行动都要围绕“为公司而战、为团队而赢”这一核心目标，将个人利益与公司利益、团队利益紧密结合起来。

其中，我们还要牢记守住“底线”，合规发展是我们工作的基本准则。直面现实，在市场竞争激烈的当下，有些人为了追求短期利益，不惜违背企业规则，钻规则漏洞，这种行为不仅损害了企业的利益和形象，也最终会导致个人利益的损失。

对此，徐董事长在会上指出，真正的业绩，必然是“经得起核查、能长期沉淀”的。只有通过“正道”获取收益，才能保证收益的稳定和可持续。

就此，徐董事长也在会上要求，徐彬及营销管理团队要依托信息化工具、大数据支持和合规监督抽查机制，加强对违规行为的监管，让各类违规行为无所遁形。

小路学习领会，这一举措，既是对公司发展的保护，也是对每一位直销人员、销售员乃至每一个国茂人的提醒和约束。我们要自觉遵守公司的各项规章制度，主动接受监督，做到诚信销售、合规经营。只有在合规的前提下开展工作，才能确保国茂和个人的长远发展。

协同共赢，以合力与精进筑牢品牌

国茂品牌，是全体员工的共同资产，它承载着公司三十余年的发展积淀，是客户信任的基石，更是我们所有国茂人赖以生存和发展的根本。然而，在过去的工作中，销售条线“单兵作战”的思维定式在一定程度上仍然存在，并导致跨环节配合不畅、资源浪费等问题。

比如，在与产品部门、供应链部门、市场部门的协作中，由于缺乏有效的沟通和联动，可能会出现产品信息传递不及时、供应链衔接不畅、市场推广与销售工作脱节等情况，这不仅影响了工作效率，还可能损害公司的品牌形象。

因此，打破“单兵作战”思维，加强跨环节协作，是守护国茂品牌价值与行业地位的关键。也就是说，直销或者经销团队要主动与产品部门沟通，及时反馈市场需求和客户对产品的意见建议，为产品的研发和改进提供依据；要与供应链部门保持密切联系，确保产品的及时供应，满足客户的订单需求；要与市场部门协同作战，配合市场推广活动，共同提升公司品牌的知名度和影响力。只有各个部门紧密配合、协同共赢，才能形成强大的“合力”，让国茂品牌在激烈的市场竞争中屹立不倒。

还有，销售工作没有“躺赢”的可能，“勤”与“专”是实现业绩突破的关键。“勤”，就是要勤奋努力，积极开拓市场、拜访客户、维护客户关系。在市场开拓，不怕辛苦，主动深入各个区域和行业，寻找潜在客户；在客户维护中，及时了解客户的需求和动态，为客户提供优质的售后服务。

“专”，则要不断提升专业素养，包括产品知识、行业知识、销售技巧等。公司推出的新产品、新应用，是我们开拓市场的有力武器。但有些销售员存在“怕麻烦”“懒得学”的心态，不愿主动学习和掌握新的知识和技能，始终停留在舒适区，这必然会导致业绩无法提升，甚至出现业务规模萎缩的情况。

小路学习领会，要重视以此次会议为警醒，我们每个国茂人都应举一反三地认真反思自身的工作态度和方法，对于公司推出的新产品、新应用、新规则、新要求，大家都要主动学习、积极消化吸收，将其运用到实际的销售、运营工作中。

也就是，要不断提升自己的专业能力，以更专业的形象和服务面对客户。同时，要树立终身学习的意识，不断更新自己的思想理念，紧跟行业发展趋势和公司发展步伐，不断升级自我知识体系，提升自身的综合素质。

以会议为新起点，全力冲刺年终目标

“9.5”国茂股份直销销售会议，是一次总结过去、谋划未来的重要会议。会议提出的三点要求，为每位直销或经销人员乃至每个国茂人今后的工作指明了方向。

小路学习领会，我们所有国茂将士都要以此次会议作为一个新起点，都拿出“特种兵”的斗志与担当，全力以赴、攻坚克难；我们所有国茂将士都要将会议精神贯穿到每一个工作环节，锚定公司战略以确保工作不偏离方向，找准自身定位以坚守合规底线，加强协同合作以提升工作效率和质量，激情投入，智勇争先。

距离年底，还有3个月的时间，这是冲刺年终目标的关键时期。我们各条线都要制定详细的工作计划，明确工作目标和任务，将压力转化为动力。

比如销售条线，在市场开拓中，要加大力度，全力争取更多的客户和订单；在客户服务中，要提升质量，最大提高客户的满意度和忠诚度；在团队协作中，要加强沟通，最大形成强大的工作合力。

小路相信，在徐董事长、徐彬总裁的正确引领和指挥下，在全体国茂人的共同努力下，我们一定能够以优异的业绩，完成年终目标，再添新的辉煌。让我们携手共进，以“特种兵”之姿，在国茂的“新质、高质”发展征程中勇毅前行吧！