戏说《孙子兵法》与女生聊孙子兵法 七大思考模型之二 中国学军事卷理论册孙子兵法篇

戏说《孙子兵法》与女生聊孙子兵法

七大思考模型之二

中国学军事卷理论册孙子兵法篇

安  文

第四个：虚实思维模型

虚实三大原理和两大战略。三大原理是：以实击虚原理，有实有虚原理，以虚换实原理。两大战略是蓝海战略和主场战略。

第一个原理：以实击虚原理。以我之实，击敌之虚。第二个原理：有实有虚原理。我也好敌人也好，都是有实有虚，一定记得自己也有虚。 所谓集中优势兵力打歼灭战，不就是集中在那一个点做实，其他地方全虚吗？第三个原理：以虚换实原理。你的实是用虚换来的，集中优势兵力，兵力从哪来的？是从其他地方调来的。

落实为两大战略，一个是蓝海战略，一个是主场战略。蓝海战略是一种方法论，就是以虚换实的方法论，通过放弃一些东西，然后把资源拿到另外一些地方去加强做实。教科书式的案例就是汉庭酒店，砍掉酒店的餐饮等配套服务，把这些地方全虚，换取“睡好觉，洗好澡，上好网”，三个地方做实。第二个战略，主场战略。李靖说过一句话：“《孙子兵法》千章万句，不出一句：致人而不致于人。 ”调动别人，不要被别人调动。落实到经营上就是 “不投标，不比稿”。如果你到处比稿，就会投入很多兵力，最后养这些兵的军费，会吃掉你的全部利润。给现代人的启发：将有限的资源（时间、金钱、精力）集中在能产生最大价值的关键点上。对个人，是专注；对企业，是聚焦核心业务。永远在自己最具优势的战场，用自己最强的方式，攻击对手最薄弱的环节。

第五个：用兵原则

一句话：战略重心，压倒性的投入。一生只做一件事，志有定向，心有定力，不忘初心，不忘本谋，不焦虑，不乱动作，不猴子掰苞米，这就能抓住战略重心，压倒性投入。投广告时，就要压倒性的投入。压倒性投入有两种做法，一种是在短时间内出现在了所有地方，或出现在最贵的地方，比如投世界杯就属于压倒性的投入。第二种，在时间上持续压倒性投入。给现代人的启发：与其什么都学一点，不如在一两个关键技能上投入大量时间，达到精通，形成核心竞争力。成功不是资源的平均分配，而是在关键处的无限倾斜。