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上兵伐谋

安文 最后编辑于 2021-08-08 12:29:54
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上兵伐谋

安文

孙子曰:上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。改革开放初期,常州在国内外竞争中脱颖而出,成为全国学习的明星城市,不是靠硬实力硬碰硬伐兵攻城当时也没什么硬实力家底,而是靠杨晓堂、陈鸿昌等一班老领导解放思想伐谋,明确以乡镇企业为主的苏南发展模式,然后调动市内外一切有利因素进行资源优化配置,拧成自行车、照相机、收录机、灯芯绒、农机等九条龙产业链,即伐交,也就是伐谋伐交软实力,不战而屈人之兵,占领了长期被上海一些国营大厂垄断的产品市场,取得上交利税超过广东省的奇迹。同样,曾经名不见经传的天合光能,如今领跑世界光伏产业,靠的也不是在铝板幕墙上与大佬硬碰硬伐兵攻城的硬实力而是靠高纪凡董事长另辟蹊径转产光伏之谋,取得峰回路转柳暗花明之果。可见,伐谋伐交软实力是伐兵攻城硬实力之母,没有软实力就没有真正的硬实力,脱离软实力的硬实力再硬也是昙花一现的海市蜃楼,必然兵败麦城。

站在为实现两个百年目标奋斗的新时代,常州迎来了新领导班子,也有了过去难以想象的硬实力人民士气高昂,憋足劲要赶上前面的苏锡标兵,甩开后面的通镇追兵,而忧患恰恰来自我们丢失了曾经创造辉煌的伐谋伐交软实力。目前常州企业家具有战略思维并努力实施的伐谋者不足1%,不是整天吃喝应酬,而是不为所有所用,真正建设产业链的伐交者不到10%。不抓使(实)用价值20%、价值80%的生意,那么90%的老板每天辛辛苦苦在干什么?困在了使(实)用价值80%、价值20%的具体事中。常州90%的企业往往是小麻雀业务不大五胆不全,老板是董事长兼总经理,身兼工程师、车间主任、业务员等,还客串财务科长、会计出纳,内外大小事全一把抓,事必躬亲然而,兵精政却简不了,无关紧要的8:2性价比的人和事特别多,一进办公室就永远被种人和事围困,永远都有火烧眉毛立马要干的活,永远都有当前最需要解决问题的第一要务,永远需要开紧急会议救火。两眼一睁忙到熄灯总是一个人在战斗,老板抢事干,员工没事干老板跑断腿,员工偷着乐虽然了一身解决各种大小问题的万金油本领,陷入越忙越乱,越乱越忙焦头烂额境地每天忙似无头苍蝇,永远困在“活下去”的阶段,最后老板累死,员工闲死还将原因归咎于部环境。

商场如战场,上兵伐谋老板的职责就是毛主席说的“出主意和用人”,遵循“议事广其谋,任事专其责”原则,制定伐谋战略并找合适者去做,千万不能困死(囿)于具体事像华为、天合这种公司不见老板其人,事却一直在他的运筹帷幄之中那些事必躬亲、身先士卒,时刻救公司于水火之中的老板,必定早晚葬身火海。如果确实火烧眉毛的具体事非得自己解决,也要记住80/20法则:现实中80%的问题(困难),是由20%主要矛盾带来的,老板必须集中80%精力提纲挈领纲举目张地应对这20%的主要矛盾,并且在解决问题后固化为制度和规矩,让员工独自处理,以后不再亲自做同类事情,这才是老板杂事越来越少、员工越来越强、老板工作性价比越来越高的做事方式

站在新时代征程起点常州,真正值得领导做的有价值的事就那么一两件,提升常州伐谋和伐交,即明确新时代高质量发展战略规划,优化配置实现战略目标的资源要素产业链,乃首当其冲。其实,事业成败在很大程度上往往取决于人们能否放下性价比20%的人和事,找到、聚焦并永不放弃决定成败的那个性价比80%的点。至于如何伐谋和伐交,且待下回。


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1条评论

  • 一矢中的,直击要害。
    2021-08-08 14:31:50 0回复
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