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取财有道

品品 最后编辑于 2018-08-01 12:00:00
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这是一封信。

写信者与收信者互不认识,我是中间人。

写信者是我的老友听雨,一华裔总裁;收信者是常州网“做嗲”微博的网友夏黑,专种葡萄。

写信的起因,是我每年夏季都会去夏黑家买他种的葡萄,质优价廉。夏黑为人纯良,葡萄价格三年不涨一分。怜惜夏黑夫妇的辛苦,我多次劝说,今年的葡萄每斤涨价一元。买葡萄的要求卖葡萄的涨价,也算奇事一桩,说与听雨听,他颇为感慨,欣然提笔,从经营的角度对涨价作出另一番解读,希望对夏黑有所助益。

 

取财有道

品告诉我,您种的葡萄,清甜脆爽,是她吃过的水果当中,最优质、最放心的一种。很羡慕品有机会吃到这么出色的葡萄,有机会,我一定要尝尝。

和她聊起你的时候,感觉到她担心的,是您把这么好的产品以如此低廉的价格出售,所取得的回报,远远低于合理的水平。

品的朋友就是我的朋友,我想写封信给您,聊聊自己在工作与人生的一些感悟,看您能否从中获取一点理念,从而对做生意有另一个角度的认识。

我从1985年起开始工作,先在空军部队当6年的职业军官,退伍后到社会工作。从销售工程师做起,现在是一家年营业额约五亿人民币的集团总裁。

在我经营销售和管理企业的过程中,常对事物有片面的理解,因而作出不宜长远利益的决策。这是个人的失误。幸运的是,这些经历,让我能在错误中学习成长。

已近知天命之年,终于明白,待人与做生意是相通的,其实不需要什么高深的道理或绝妙的窍门,我们只需要秉承一个简单的原则,就是凡事都从对方的立场去考量,这样处理起事情所得到的结果,肯定是最完美的。

就拿做生意来说,最常遇到的棘手问题,是为产品定价。

在这儿,和您分享我的一些心得。

首先,我们一定要确保自己的产品和服务,是客户所需要的,也就是所谓的产品价值。明白了自身产品的价值后,就可以给产品定位。

给产品定位的目的,不外有三:

1,为产品的售价定下合理的价格。这里指的合理,不是便宜,而是公平,就像一个天平秤,一边是价格,另一边是价值。我们务必确保这秤保持在水平位置,这是做生意的原则,就是做生意一定要赚钱,但我们不可以因为要赚钱而去做生意

2,把产品定位以后,就可以清楚知道自己所要服务的客户,来自社会的哪个群体。因为每个群体都有各自的购买能力和需求(有些注重价格,有些注重品质)。只要自己的产品价值与对方所需的条件铆合,那就是找对了客户。在供与需的关系中,我们就可以为自身的生意模式,定下发展方向,最终的目的,不是为了赚更多钱,而是为客户提供更优质的产品/服务。

3,让我们能更好地规划对内的管理,时刻确保我们所做的一切,都在确保/提升产品的价值。我们也该时刻自问,除了现有的工艺/流程/技术/设备,还有什么是我们可以改进的,以更进一步地优化产品。

以上所述,信念很简单,就是通过提升自身的产品价值,来回馈支持我们的客户。与此同时,我们也有义务去确保客户可以长久地享用我们产品。这些都是有责任心的经营者必须具备的基本理念。

要达到这目标,首先必须确保的,是自身可持续的生存/提升能力,也就是日常的操作经费。而这些经费,一定是从买卖的过程中产生的。

当我们在赚客户的钱时,我们并不是在占他们的便宜,相反的,我们是在为客户着想,在维护他们长久享用自己喜欢的产品的权益。所以,为了客户自身的利益,我们必须去赚他们的钱,再把赚来的盈余,用在维持和优化产品上,以便他们获得更多的利益。

有了经费,就可以适当地扩展生意规模,让好的产品去满足更多同类消费者的需求,这也是经营者的另一个使命。

君子不一定要爱财,但君子不能无财,而君子若需取财,一定要取之有道。

所谓的,就是这篇文里所要阐述的生意理念。

 

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