孙子兵法: 将领六错必败
中国学军事卷兵法册孙子兵法篇
安 文
《孙子兵法》：将领六种重大过错，必然导致失败：故兵有走者、有弛者、有陷者、有崩者、有乱者、有北者。凡此六者，非天地之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走；卒强吏弱，曰弛；吏强卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩；将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱；将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。
军队存在“走”、“驰”、“陷”、“崩”、“乱”和“北”六种情况，不是天灾地祸，而是将领的重大过错。势均力敌，以一敌十，叫“走”；士兵强横而军官软弱，叫“驰”；军官蛮横而士兵懦弱，叫“陷”；军官愤怒不服从，遇敌心怀不满而带兵出战，将领不了解他们会干什么，叫“崩”；将领懦弱，约束不严，管教不明，官兵没纪律性，出战时不听指挥，横冲直撞，叫“乱”；将领不能判断敌情，以少打多，以弱打强，使用部队不会选择精锐，叫“北”。凡存在这六种情况，必然会打败仗。这是将领的重大责任，不可以不认真研究。
孙子讲的六种情况，总的来说，就是前面讲的可不可以战和上下同欲的问题。
第一种情况，“走”，势均力敌、以一敌十，和第六种情况不能判明敌情，不可以战而战，必然会失败。
第二、第三、第四和第五种情况，上下不同心不同欲，士兵强军官弱、军官强士兵弱也好，军官对将领心怀不满也好，都属于上下不一心，这样的部队，没有纪律性、不服从指挥，同样也会打败仗。
不能战而战、上下不同欲，在孙子看来，都是将领的重大过错。反过来说，将领的重大责任，一个是带出一支上下一心的部队，有纪律，服从命令听指挥，还要有拼命三郎的精神。同时，要研究敌情，能不能打，怎么打，都要做出正确的判断和部署，避免出现不能打而打，能打而用兵部署和指挥不当的情况。
关于第六种情况中的，“兵无选锋”，这里重点分享一下。曹操注解说，如以少打多或以弱对强，一定会吃败仗。打鲜卑人的时候，曹操以张辽为先锋大将，打败了鲜卑军队。张辽是一员虎将，先锋部队是虎狼之师，与强敌对抗，必须用能打硬仗的将领和部队。东晋大奖谢镇守广陵，和苻坚对峙。苻坚是个强大对手，为守住广陵，招募性格勇敢的士兵组成前锋部队，号称北府兵，选拔将领也个个都是强悍之人。他任命刘老之统领北府兵，每仗都打头阵，百战百胜，最终以少胜多，获得淝水之战的胜利。
这说明的道理是，要根据对手情况来组建和训练部队。在企业经营中，如一个战略性的新项目，是组建一个都是新人的新团队去干，还是抽调公司骨干为核心组建团队去干，就要做出决策。还有商务谈判，什么情况要老板亲自谈，什么情况高管谈就可以，都要根据谈判本身的情况做出正确的决定。卫青和霍去病打匈奴，用骑兵对骑兵，而不是最初的用步兵打骑兵，也是因势利导。对什么样的敌人打什么样的仗，这句话看上去稀松平常，实际上有血的教训、深刻的含义。
“识众寡之用者胜”，还有一条是强弱，很多时候兵多不意味着强，兵少也不意味着弱，必须正确和灵活认识多少和强弱的关系。一个销冠的业绩，往往是普通销售的两三倍甚至更多倍，一个头部品牌的营收和利润规模，一两百个尾部白牌加起来也赶不上。数量是不是优势，规模是不是优势，要区分情况加以分析。
