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如何请到不乱花钱的律师？
好律师是怎样的律师？
好律师、一般律师，收费怎么收？
AI时代律师境界及相关法律知识漫谈 说话人1：喜马拉雅的朋友，我们今天又开始直播。我们前面讲过AI时代，过去有句话叫做“百无一用是书生，唯有手中笔如刀”，但在AI时代，书生是非常有用的。我观察天下的律师，把高手律师和蹩脚律师分为四个等次，怎么分呢？就是《孙子兵法·谋攻篇》里的四个境界：第一等次是“伐谋”，就是跟人家博弈时谋篇布局；第二等次是“伐交”，把对方的道义基础搞没，正所谓“得道者多助，失道者寡助”，你在道义上占据制高点，对方自然就退回去了；第三重境界是“发兵”，打败别人的军队；第四重境界是“攻城”，拿下别人的某个阵地或者山头。两军对峙时拿下一个阵地，律师也一样，有这四种境界，交手博弈时体现得很明显。 有的律师是高手，有的合格，有的比较蹩脚，每个律师的水平都不一样。比如说蹩脚的律师怎么做？他到法庭上就争论证据的三性，纠结于公安机关收集固定证据时的程序瑕疵这些细枝末节，就算争论胜利了，也不影响案件的处理，这就是蹩脚的律师。 合格的律师不会着眼于单个证据的细枝末节争论，他会组织证据群组，排兵布阵。比如诈骗罪的核心是非法占有目的，他会围绕这个核心论点，把所有证据梳理成有顺序、有红线贯穿的证据群组，形成证据闭环，用一组证据打败对方零散的证据，这样在法庭上就能战胜别人。 说话人1：等一下，电量没了，我现在需要扩音器，否则喉咙不行。这样的律师就是合格的律师，因为对方的证据是零散的，而你的证据经过梳理形成了系统的证据闭环，自然能打败对方。 说话人2：除了证据群组之外，合格的律师还有其他技能，但这些技能其实都不影响案件的核心处理。到了法庭上，就像两军对峙，你和检察官交手，要么你把检察官摁倒在法庭上，要么你被检察官摁倒。作为辩护一方，你有时是防御，有时是攻击。防御的是证据充足，攻击的是打掉对方的证据闭环。 但你到了法庭以后，有没有考虑过诉讼费用的问题？比如民事案件或者刑事附带民事案件，刑事附带民事的民事部分不收费，但民事案件的标的额如果是1000万，你作为律师不可能只主张1000万，为了调解时能拿到1000万，可能会主张1800万，毕竟是谈价格嘛。不管是法庭上还是法庭外，法官都会主持调解。你想想，主张1800万的话，法院收5%的诉讼费，律师费也要5%，加起来就是180万，当事人的负担多重啊？这官司还没打，输赢都不知道，法院和律师就先拿走180万。最后如果谈判结果是1000万，当事人拿到手只有800万，损失了200万。要是人家反诉，他倒理亏了，最后只赔到200万，自己辛苦一场，到手可能只剩20万，180万都给法院和律师拿过去了。你说这样的律师是不是很高明？当然是非常高明的，但我们现在市场上的律师基本都是这个层次的。 在这个层次之上，还有高手律师，就是“伐交”层次的律师。有的律师知道打官司是劳民伤财的事，不管输赢都有损失，就像两支军队对阵，吃喝拉撒都会消耗粮草，也就是诉讼费用，法院和律师都会拿走一部分，大概10%。所以更高一层次的律师会“伐交”，什么叫“伐交”？就是靠嘴上功夫，不到法院打官司，只是跟对方比划，告诉对方如果案件到了法庭上，他要败诉，不仅要掏法院的5%诉讼费，还要请律师，又是一笔费用。 假如是民事官司，我这边有律师，你一个文盲或者法盲，敢到庭上跟我的律师对质吗？肯定也要请律师。我明确告诉你，我主张2000万，你算算诉讼费用，两个5%就是10%，也就是200万，你愿意跟我到庭上对质吗？庭上对质权威性高，判决下来有国家强制力，但很多人是“争财不争气”，会盘算成本。我作为律师就会说服对方到社区的人民调解委员会调解，现在全国都有很多人民调解委员会，这是民间组织，属于社会调解，不花钱，能省下200万诉讼费。 而且人民调解委员会是镇政府或街道设置的，往上还有县政府、区政府、市政府的综合治理中心，这些机构都有一定权威。虽然政府不能干预民事关系、插手经济纠纷，根据《中华人民共和国民事诉讼法》，只有法院有定纷止争的最终裁断权，但综合治理中心是化解治理危机的手段，吸收了“枫桥经验”——矛盾不上交、就地解决、不升级。本来综合治理中心没权利管民事纠纷，但如果双方授权，让它作为中立裁断者调解，调解结果可以递交给法院确认，法院盖章后就相当于法院的调解，一审前调解后不能再提起二审，二审期间调解后也不能再监督，能永久性解决问题，还很省钱。 所以高手律师不会让问题到法庭上解决，而是在诉讼提起前就化解，因为双方打官司都会有损失。作为律师，要做到“受人之托，忠人之事”，不能只盯着自己的诉讼费，怂恿委托人到法庭解决，否则可能本来100万的律师费，到二审又能多拿50万，这样的律师叫“讼棍”，只考虑自己的利益，不考虑委托人及对方的利益，只怕没官司打，道德水准不高，绝对达不到“伐交”的层次。 “伐交”就是让对方“得道多助，失道寡助”，这里的“道”就是法律上的道理。我先不到法庭上跟法官说我的道理和证据，甚至不先调查证据，就跟你算一笔账：如果起诉，我的诉讼费用大概200万，你那边可能也是200万，甚至更多，因为可能还要打二审，双方损失至少400万。不如我们谈判，我从2000万往下谈，你从400万往上谈，一次谈不拢谈两次，直到双方满意。到社区调解还有很多好处，能省诉讼费用，法律就像会咬人的鳄鱼，一旦被咬住，轻者伤皮肉，重者丢手脚，太恐怖了，千万不要轻易打官司。一旦踏上官司之路，睡不好、吃不好，还要损失金钱，没必要。我们过去是朋友，以后也可以是朋友，一点小冲突慢慢调解总能想通。 对方可能会接受提议，坐到谈判桌上。你本来要1000万，对方同意1000万成交，你肯定愿意；对方本来可能要赔2200万，现在接受1200万，也没什么困难，因为打官司有心理战，没人能承受遥遥无期的判决带来的不确定性压力，甚至可能抑郁。在人民调解委员会的主持下化干戈为玉帛，对双方当事人和律师都有好处，对方不用请律师，我方律师也能拿到40万、50万律师费，没必要怂恿人家打一诉、二诉，还要监督，劳民伤财。 高明的、有良心的、道德水准高的律师，会通过讲法理，合法逼迫对方坐到谈判桌上解决问题，这对社会也有利，不然全国也不会建那么多综合治理中心。这源于中国本土的司法文化，从《唐律疏议》到“枫桥经验”，都是顶尖的法律文化。“枫桥经验”是浙江诸暨枫桥镇摸索出来的解决民事纠纷的土办法，现在推广到全国，所有派出所都争取“践行枫桥经验示范点”，这是正确政绩观，让老百姓不用劳民伤财打官司，体现了“无讼”的理想社会状态——老百姓有民事纠纷，不到官府解决，而是自家人或当地绅士帮忙解决，有利于和谐社会，节约诉讼成本。 高明的律师会给对方两种方案，让对方自己算账，说服对方不要到法庭打官司，而是到社区接受调解，这就是“伐交”，这种律师水平高、道德水准高，对社会主义核心价值观和新时代法治理念理解到位。 除了“伐交”层次的律师，还有更高层级的律师。如果对方无论怎么说都不同意到人民调解委员会调解，或者案件是公诉刑事案件（自诉案件可以调解，公诉案件不行），因为刑事案件涉及国家权力惩罚犯罪，由专门机关行使职责，那该怎么办？ 我们国家办理刑事案件的专门机关是公检法三家。司法局是司法行政机关，政法委是党委领导机关，都不是专门办理刑事案件的机关。公安机关平时是行政机关，处理治安处罚、写政府依法治市报告，但在刑事诉讼中，根据宪法和刑事诉讼法规定，它是侦查机关，收集固定证据、揭露证实犯罪，这时它的身份是司法机关，工作人员是司法警察。 公安机关侦查完毕后，会把案件移送到检察机关，检察机关是公诉阶段的主要司法机关，代表国家提起公诉。到了法院，法院是最后的裁判者，诉讼结构是“两造对立、居中裁判”的三角结构，这是西南政法大学前校长龙宗智教授提出的，他有丰富的司法实践，曾是军区检察长，后来攻读博士学位，成为博士生导师，他的课非常精彩。 在法庭上，公诉机关举出证据群组攻击被指控一方，被指控一方的律师进行辩护，反击公诉机关的指控。律师总体上是防御者，但也有进攻性，防御的武器是自身证据充足，进攻的方式是打掉对方的证据链。律师有天然的优势：一是无罪推定、疑罪从无原则，在法院判决前，当事人只是犯罪嫌疑人，公诉机关要举证证明其犯罪；二是证据规则的倾斜保护，因为公诉机关有公安的协助，人力、物力、侦查手段都更充足，而当事人可能付不起高额律师费，所以证据规则有意平衡双方实力，律师只要打掉对方的证据闭环，让其证据链不完整，就能胜诉。 比如诈骗罪的核心是非法占有目的，公诉机关会用一组组证据相互呼应证明这一点，但律师只要打掉其中一组证据，非法占有目的就不成立，诈骗罪也就不成立。所以在法庭上律师相对处于优势地位，高明的律师还善于做深度调查报告，结合多方面能力收集线索、发现证据漏洞。 真正的高手律师是“伐谋”层次，谋篇布局。我可以把自己的布局展示给公安机关和检察院，用嘴巴把事情说清楚，让他们不到法庭上对质，这样我的当事人能省下律师费，少受罪。实际上，如果案件被检察院诉到法院，几乎100%会判刑，因为检察院对案件质量有考核，办错案会被追究责任，终身追责。 作为律师，要站在检察官的角度，合法“威胁”公安机关和检察院，告诉他们这个案件不值得侦查、没有犯罪事实、不值得起诉。比如以诈骗罪为例，非法占有目的是主观超过因素，没法直接证明，所有诈骗罪几乎都是零口供结案，如果当事人顽抗到底，不承认有非法占有目的，公诉机关很难举证。律师可以从当事人借款用途、款项去向等多个方面，用一组组证据反驳，只要打掉公诉机关的证据闭环，就能胜诉。 这就像一个高明的瓦匠花多年堆起来的瓦缸，驴子虽然不会做瓦缸，但一脚就能踢碎所有瓦缸，律师就是这样，只要踢碎公诉机关的证据闭环就行，这是刑事诉讼法赋予律师的“特权”，不用自己举证证明当事人无罪，只要推翻对方的证据即可。 《孙子兵法》说“上策伐谋”，高手律师就是“伐谋”，其次是“伐交”，再其次是“发兵”，最次的是“攻城”，跟人硬拼。“攻城”的律师再英勇，也未必有指挥全局的才能，就像黄继光很英勇，但未必能做总司令一样，律师是有档次之分的。 哎呀，我说到哪了？一个小时了，正题还没进入，对不起，先暂停一下，这些都是题外话。下面的正题是常州有一个人叫刘海粟，他17岁跑到上海，这里面有一段优美的爱情故事。他本来要和杨守玉结婚，但结婚时来的是一个比杨守玉更漂亮但才气不足的人，所以他逃婚到了上海，17岁就创办了中国第一所美术高等专科学校。我们常州西太湖和南大街都有刘海粟美术馆，常州历史上还有瞿秋白这样的文人，他是我们党在陈独秀之后最重要的核心领导人之一。 千万不要看不起书生，“百无一用是书生，唯有手中笔如刀”，孙传芳是五省联军元帅，很厉害，但他碰到手无缚鸡之力的书生画家刘海粟，最后是孙传芳败了，刘海粟胜了。我想讲的正题故事就是这个，但题外话太多了，我就是话多，一肚子的知识和口才，不说出来憋得难受。 现在是AI时代、互联网时代、数字化传播时代，我张口就来，不用打底稿，出口成章，这些知识不跟社会分享，烂在肚子里对社会没好处。大家知道2025年年底（大概11月或12月），我们国家颁布了《中华人民共和国法治宣传教育法》，这个法律规定每个公民都有进行法治宣传教育的权利，这是宪法规定的言论自由，还规定每个公民都要参与法治宣传教育行动。我在喜马拉雅直播不违法，是为社会、为国家宣传社会主义核心价值观，我过去教过书，后来干传媒，这刚好是我的老本行，所以不管做得对不对、好不好，有没有负面影响，我都会一如既往地做下去，成功与否、可笑与否，任凭他人评说，走自己的路，让别人说去吧。 好了，暂告一段落，喝一口水，马上讲正题，就是常州的刘海粟打败了山东大军阀孙传芳。可能提到籍贯会得罪山东的朋友，我们就事论事，不要做太多联想，给我半分钟喝口水，大家别走，真的别走。说话人2：好了，回来了，大家没走就好。我们接着说刘海粟和孙传芳的故事。孙传芳当时是五省联军元帅，势力多大啊，手握重兵，在江浙一带说一不二。而刘海粟呢，就是个手无寸铁的书生，办美术学校的，按说这两个人八竿子打不着，但偏偏就对上了。
怎么回事呢？刘海粟创办的美术专科学校，要搞人体模特写生，这在当时可是惊天动地的大事。那个年代多保守啊，大家根本不能接受这种艺术形式，觉得是伤风败俗。孙传芳就抓住这一点，觉得刘海粟败坏风气，要治他的罪。孙传芳是谁啊，军阀啊，一句话就能让人吃不了兜着走。很多人都觉得刘海粟肯定要完了，一个书生怎么跟军阀斗？ 但刘海粟偏不低头，他没去跟孙传芳硬刚，而是拿起了自己的笔。他写文章，在报纸上公开辩论，说人体写生是艺术，是科学，不是什么伤风败俗。他引经据典，讲西方的艺术传统，讲艺术教育的必要性，把道理说得明明白白。他还联合了当时的文化界、教育界人士，大家一起发声支持他。 你看，这就是“伐谋”啊，刘海粟用的就是最高明的策略。他不跟孙传芳比武力，而是在道义上、舆论上占据制高点。孙传芳本来想靠权势压人，结果越闹越大，全国的文化人都在说他不懂艺术、摧残教育。最后怎么样？孙传芳没办法了，本来想治刘海粟的罪，最后只能不了了之。一个书生，就靠一支笔，打败了手握重兵的军阀，这就是“唯有手中笔如刀”啊。 我为什么要讲这个故事？因为律师行业也是一样的道理。很多当事人找律师，就觉得要找那种在法庭上能言善辩、跟人硬拼的，觉得那样才厉害。但其实，真正的高手律师，就像刘海粟一样，不是靠“攻城”硬拼，而是靠“伐谋”，靠谋篇布局，在诉讼还没开始的时候就化解问题，或者在关键环节抓住核心，不战而屈人之兵。 回到我们最开始的问题：请律师，是请物美价美的还是价贵物不美的？其实核心不是价格，而是律师的境界。蹩脚的律师，不管价格高低，都是在做“攻城”的活，纠结细枝末节，最后可能赢了辩论，输了结果，还让当事人花了冤枉钱。合格的律师会“发兵”，组织证据群组，在法庭上打败对方，但还是会让当事人付出诉讼成本。 而真正高明的律师，是“伐交”和“伐谋”层次的，他们能帮当事人省钱、省时间、省精力，不用打官司就能解决问题，这才是最“物美”的。你说这样的律师价格可能不低，但相对于你省下的诉讼费、时间成本，以及避免的风险，其实是最划算的。反过来，那些只知道怂恿你打官司、靠多走程序赚钱的律师，就算价格便宜，最后让你劳民伤财，那也不是“物美”。 还有一点很重要，律师的道德水准很关键。“伐交”和“伐谋”的律师，首先要把当事人的利益放在第一位，而不是自己的律师费。他们会考虑到诉讼对双方的伤害，尽量通过和平方式解决，这不仅是专业能力，更是职业道德。而那些“讼棍”式的律师，只想着多打官司多赚钱，根本不管当事人的实际利益，这样的律师，再便宜也不能请。 再说说刑事案件，刚才我们提到刑事案件不能调解，那“伐谋”的律师怎么发挥作用？比如一个人被指控诈骗，高明的律师不会等到法庭上才开始辩护，而是在侦查阶段就介入。他会给公安机关提交法律意见，告诉他们这个案件没有非法占有目的，证据不足，不构成犯罪；他会梳理当事人的资金流向、交易记录，证明当事人的行为是正常的商业活动，而不是诈骗。 公安机关办案是有考核的，办错案要终身追责，如果你提交的法律意见有理有据，让他们觉得这个案件可能站不住脚，他们可能就不会立案，或者立案后撤销案件。就算到了检察院审查起诉阶段，律师也可以提交不予起诉的法律意见，用证据和法理说服检察官，让他们觉得这个案件不值得起诉。这就是“伐谋”，把问题解决在萌芽阶段，当事人根本不用经历庭审之苦，也不用承担被判刑的风险。 很多当事人不懂法律，觉得只要被抓了就肯定要坐牢，其实不是这样的。刑事诉讼的每个阶段都有律师发挥作用的空间，关键是律师有没有“伐谋”的能力，能不能抓住案件的核心问题，能不能用法律和证据说服办案机关。 还有证据的问题，我们之前说过，律师不用自己证明当事人无罪，只要打掉对方的证据链就行。比如公安机关说当事人有非法占有目的，拿出了一些转账记录、证人证言，高明的律师就会从这些证据里找漏洞。转账记录是不是有其他用途？证人证言是不是客观真实？有没有刑讯逼供的情况？只要找到一个关键漏洞，就能让对方的证据链断裂，案件就可能朝着对当事人有利的方向发展。 AI时代，律师的作用不是被削弱了，而是要求更高了。AI可以帮我们查找法条、整理证据，但AI没有谋略，没有对人性的理解，没有对案件的整体把控。真正的高手律师，是用AI做辅助，自己做谋略，把“伐谋”和“伐交”的境界发挥到极致。 所以，大家请律师的时候，不要只看价格，也不要只看律师会不会说，要看看他的思路是什么。他是一上来就说“我们打官司”，还是先问清楚情况，分析能不能通过调解、协商解决？他是纠结证据的细枝末节，还是能抓住案件的核心问题？这才是判断律师好不好的关键。 最后，我还是想说那句话：“百无一用是书生，唯有手中笔如刀”。律师就是现代社会的“书生”，我们的“刀”就是法律知识、专业技能和谋略。好的律师，用这把“刀”帮当事人化解风险、维护权益，而不是用这把“刀”挑起争端、劳民伤财。希望大家都能找到真正“物美”的律师，也希望每个律师都能追求“伐谋”“伐交”的境界，做一个有专业、有道德、有担当的法律人。 今天的直播就到这里了，谢谢大家的收听，我们下次再见。
请律师:物美价廉的OR价贵物次的？
精4精
朱常温
12小时前
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说话人1：喜马拉雅的朋友，我们今天又开始直播。我们前面讲过AI时代，过去有句话叫做“百无一用是书生，唯有手中笔如刀”，但在AI时代，书生是非常有用的。我观察天下的律师，把高手律师和蹩脚律师分为四个等次，怎么分呢？就是《孙子兵法·谋攻篇》里的四个境界：第一等次是“伐谋”，就是跟人家博弈时谋篇布局；第二等次是“伐交”，把对方的道义基础搞没，正所谓“得道者多助，失道者寡助”，你在道义上占据制高点，对方自然就退回去了；第三重境界是“发兵”，打败别人的军队；第四重境界是“攻城”，拿下别人的某个阵地或者山头。两军对峙时拿下一个阵地，律师也一样，有这四种境界，交手博弈时体现得很明显。
有的律师是高手，有的合格，有的比较蹩脚，每个律师的水平都不一样。比如说蹩脚的律师怎么做？他到法庭上就争论证据的三性，纠结于公安机关收集固定证据时的程序瑕疵这些细枝末节，就算争论胜利了，也不影响案件的处理，这就是蹩脚的律师。
合格的律师不会着眼于单个证据的细枝末节争论，他会组织证据群组，排兵布阵。比如诈骗罪的核心是非法占有目的，他会围绕这个核心论点，把所有证据梳理成有顺序、有红线贯穿的证据群组，形成证据闭环，用一组证据打败对方零散的证据，这样在法庭上就能战胜别人。
说话人1：等一下，电量没了，我现在需要扩音器，否则喉咙不行。这样的律师就是合格的律师，因为对方的证据是零散的，而你的证据经过梳理形成了系统的证据闭环，自然能打败对方。
说话人2：除了证据群组之外，合格的律师还有其他技能，但这些技能其实都不影响案件的核心处理。到了法庭上，就像两军对峙，你和检察官交手，要么你把检察官摁倒在法庭上，要么你被检察官摁倒。作为辩护一方，你有时是防御，有时是攻击。防御的是证据充足，攻击的是打掉对方的证据闭环。
但你到了法庭以后，有没有考虑过诉讼费用的问题？比如民事案件或者刑事附带民事案件，刑事附带民事的民事部分不收费，但民事案件的标的额如果是1000万，你作为律师不可能只主张1000万，为了调解时能拿到1000万，可能会主张1800万，毕竟是谈价格嘛。不管是法庭上还是法庭外，法官都会主持调解。你想想，主张1800万的话，法院收5%的诉讼费，律师费也要5%，加起来就是180万，当事人的负担多重啊？这官司还没打，输赢都不知道，法院和律师就先拿走180万。最后如果谈判结果是1000万，当事人拿到手只有800万，损失了200万。要是人家反诉，他倒理亏了，最后只赔到200万，自己辛苦一场，到手可能只剩20万，180万都给法院和律师拿过去了。你说这样的律师是不是很高明？当然是非常高明的，但我们现在市场上的律师基本都是这个层次的。
在这个层次之上，还有高手律师，就是“伐交”层次的律师。有的律师知道打官司是劳民伤财的事，不管输赢都有损失，就像两支军队对阵，吃喝拉撒都会消耗粮草，也就是诉讼费用，法院和律师都会拿走一部分，大概10%。所以更高一层次的律师会“伐交”，什么叫“伐交”？就是靠嘴上功夫，不到法院打官司，只是跟对方比划，告诉对方如果案件到了法庭上，他要败诉，不仅要掏法院的5%诉讼费，还要请律师，又是一笔费用。
假如是民事官司，我这边有律师，你一个文盲或者法盲，敢到庭上跟我的律师对质吗？肯定也要请律师。我明确告诉你，我主张2000万，你算算诉讼费用，两个5%就是10%，也就是200万，你愿意跟我到庭上对质吗？庭上对质权威性高，判决下来有国家强制力，但很多人是“争财不争气”，会盘算成本。我作为律师就会说服对方到社区的人民调解委员会调解，现在全国都有很多人民调解委员会，这是民间组织，属于社会调解，不花钱，能省下200万诉讼费。
而且人民调解委员会是镇政府或街道设置的，往上还有县政府、区政府、市政府的综合治理中心，这些机构都有一定权威。虽然政府不能干预民事关系、插手经济纠纷，根据《中华人民共和国民事诉讼法》，只有法院有定纷止争的最终裁断权，但综合治理中心是化解治理危机的手段，吸收了“枫桥经验”——矛盾不上交、就地解决、不升级。本来综合治理中心没权利管民事纠纷，但如果双方授权，让它作为中立裁断者调解，调解结果可以递交给法院确认，法院盖章后就相当于法院的调解，一审前调解后不能再提起二审，二审期间调解后也不能再监督，能永久性解决问题，还很省钱。
所以高手律师不会让问题到法庭上解决，而是在诉讼提起前就化解，因为双方打官司都会有损失。作为律师，要做到“受人之托，忠人之事”，不能只盯着自己的诉讼费，怂恿委托人到法庭解决，否则可能本来100万的律师费，到二审又能多拿50万，这样的律师叫“讼棍”，只考虑自己的利益，不考虑委托人及对方的利益，只怕没官司打，道德水准不高，绝对达不到“伐交”的层次。
“伐交”就是让对方“得道多助，失道寡助”，这里的“道”就是法律上的道理。我先不到法庭上跟法官说我的道理和证据，甚至不先调查证据，就跟你算一笔账：如果起诉，我的诉讼费用大概200万，你那边可能也是200万，甚至更多，因为可能还要打二审，双方损失至少400万。不如我们谈判，我从2000万往下谈，你从400万往上谈，一次谈不拢谈两次，直到双方满意。到社区调解还有很多好处，能省诉讼费用，法律就像会咬人的鳄鱼，一旦被咬住，轻者伤皮肉，重者丢手脚，太恐怖了，千万不要轻易打官司。一旦踏上官司之路，睡不好、吃不好，还要损失金钱，没必要。我们过去是朋友，以后也可以是朋友，一点小冲突慢慢调解总能想通。
对方可能会接受提议，坐到谈判桌上。你本来要1000万，对方同意1000万成交，你肯定愿意；对方本来可能要赔2200万，现在接受1200万，也没什么困难，因为打官司有心理战，没人能承受遥遥无期的判决带来的不确定性压力，甚至可能抑郁。在人民调解委员会的主持下化干戈为玉帛，对双方当事人和律师都有好处，对方不用请律师，我方律师也能拿到40万、50万律师费，没必要怂恿人家打一诉、二诉，还要监督，劳民伤财。
高明的、有良心的、道德水准高的律师，会通过讲法理，合法逼迫对方坐到谈判桌上解决问题，这对社会也有利，不然全国也不会建那么多综合治理中心。这源于中国本土的司法文化，从《唐律疏议》到“枫桥经验”，都是顶尖的法律文化。“枫桥经验”是浙江诸暨枫桥镇摸索出来的解决民事纠纷的土办法，现在推广到全国，所有派出所都争取“践行枫桥经验示范点”，这是正确政绩观，让老百姓不用劳民伤财打官司，体现了“无讼”的理想社会状态——老百姓有民事纠纷，不到官府解决，而是自家人或当地绅士帮忙解决，有利于和谐社会，节约诉讼成本。
高明的律师会给对方两种方案，让对方自己算账，说服对方不要到法庭打官司，而是到社区接受调解，这就是“伐交”，这种律师水平高、道德水准高，对社会主义核心价值观和新时代法治理念理解到位。
除了“伐交”层次的律师，还有更高层级的律师。如果对方无论怎么说都不同意到人民调解委员会调解，或者案件是公诉刑事案件（自诉案件可以调解，公诉案件不行），因为刑事案件涉及国家权力惩罚犯罪，由专门机关行使职责，那该怎么办？
我们国家办理刑事案件的专门机关是公检法三家。司法局是司法行政机关，政法委是党委领导机关，都不是专门办理刑事案件的机关。公安机关平时是行政机关，处理治安处罚、写政府依法治市报告，但在刑事诉讼中，根据宪法和刑事诉讼法规定，它是侦查机关，收集固定证据、揭露证实犯罪，这时它的身份是司法机关，工作人员是司法警察。
公安机关侦查完毕后，会把案件移送到检察机关，检察机关是公诉阶段的主要司法机关，代表国家提起公诉。到了法院，法院是最后的裁判者，诉讼结构是“两造对立、居中裁判”的三角结构，这是西南政法大学前校长龙宗智教授提出的，他有丰富的司法实践，曾是军区检察长，后来攻读博士学位，成为博士生导师，他的课非常精彩。
在法庭上，公诉机关举出证据群组攻击被指控一方，被指控一方的律师进行辩护，反击公诉机关的指控。律师总体上是防御者，但也有进攻性，防御的武器是自身证据充足，进攻的方式是打掉对方的证据链。律师有天然的优势：一是无罪推定、疑罪从无原则，在法院判决前，当事人只是犯罪嫌疑人，公诉机关要举证证明其犯罪；二是证据规则的倾斜保护，因为公诉机关有公安的协助，人力、物力、侦查手段都更充足，而当事人可能付不起高额律师费，所以证据规则有意平衡双方实力，律师只要打掉对方的证据闭环，让其证据链不完整，就能胜诉。
比如诈骗罪的核心是非法占有目的，公诉机关会用一组组证据相互呼应证明这一点，但律师只要打掉其中一组证据，非法占有目的就不成立，诈骗罪也就不成立。所以在法庭上律师相对处于优势地位，高明的律师还善于做深度调查报告，结合多方面能力收集线索、发现证据漏洞。
真正的高手律师是“伐谋”层次，谋篇布局。我可以把自己的布局展示给公安机关和检察院，用嘴巴把事情说清楚，让他们不到法庭上对质，这样我的当事人能省下律师费，少受罪。实际上，如果案件被检察院诉到法院，几乎100%会判刑，因为检察院对案件质量有考核，办错案会被追究责任，终身追责。
作为律师，要站在检察官的角度，合法“威胁”公安机关和检察院，告诉他们这个案件不值得侦查、没有犯罪事实、不值得起诉。比如以诈骗罪为例，非法占有目的是主观超过因素，没法直接证明，所有诈骗罪几乎都是零口供结案，如果当事人顽抗到底，不承认有非法占有目的，公诉机关很难举证。律师可以从当事人借款用途、款项去向等多个方面，用一组组证据反驳，只要打掉公诉机关的证据闭环，就能胜诉。
这就像一个高明的瓦匠花多年堆起来的瓦缸，驴子虽然不会做瓦缸，但一脚就能踢碎所有瓦缸，律师就是这样，只要踢碎公诉机关的证据闭环就行，这是刑事诉讼法赋予律师的“特权”，不用自己举证证明当事人无罪，只要推翻对方的证据即可。
《孙子兵法》说“上策伐谋”，高手律师就是“伐谋”，其次是“伐交”，再其次是“发兵”，最次的是“攻城”，跟人硬拼。“攻城”的律师再英勇，也未必有指挥全局的才能，就像黄继光很英勇，但未必能做总司令一样，律师是有档次之分的。
哎呀，我说到哪了？一个小时了，正题还没进入，对不起，先暂停一下，这些都是题外话。下面的正题是常州有一个人叫刘海粟，他17岁跑到上海，这里面有一段优美的爱情故事。他本来要和杨守玉结婚，但结婚时来的是一个比杨守玉更漂亮但才气不足的人，所以他逃婚到了上海，17岁就创办了中国第一所美术高等专科学校。我们常州西太湖和南大街都有刘海粟美术馆，常州历史上还有瞿秋白这样的文人，他是我们党在陈独秀之后最重要的核心领导人之一。
千万不要看不起书生，“百无一用是书生，唯有手中笔如刀”，孙传芳是五省联军元帅，很厉害，但他碰到手无缚鸡之力的书生画家刘海粟，最后是孙传芳败了，刘海粟胜了。我想讲的正题故事就是这个，但题外话太多了，我就是话多，一肚子的知识和口才，不说出来憋得难受。
现在是AI时代、互联网时代、数字化传播时代，我张口就来，不用打底稿，出口成章，这些知识不跟社会分享，烂在肚子里对社会没好处。大家知道2025年年底（大概11月或12月），我们国家颁布了《中华人民共和国法治宣传教育法》，这个法律规定每个公民都有进行法治宣传教育的权利，这是宪法规定的言论自由，还规定每个公民都要参与法治宣传教育行动。我在喜马拉雅直播不违法，是为社会、为国家宣传社会主义核心价值观，我过去教过书，后来干传媒，这刚好是我的老本行，所以不管做得对不对、好不好，有没有负面影响，我都会一如既往地做下去，成功与否、可笑与否，任凭他人评说，走自己的路，让别人说去吧。
好了，暂告一段落，喝一口水，马上讲正题，就是常州的刘海粟打败了山东大军阀孙传芳。可能提到籍贯会得罪山东的朋友，我们就事论事，不要做太多联想，给我半分钟喝口水，大家别走，真的别走。
说话人2：好了，回来了，大家没走就好。我们接着说刘海粟和孙传芳的故事。孙传芳当时是五省联军元帅，势力多大啊，手握重兵，在江浙一带说一不二。而刘海粟呢，就是个手无寸铁的书生，办美术学校的，按说这两个人八竿子打不着，但偏偏就对上了。
怎么回事呢？刘海粟创办的美术专科学校，要搞人体模特写生，这在当时可是惊天动地的大事。那个年代多保守啊，大家根本不能接受这种艺术形式，觉得是伤风败俗。孙传芳就抓住这一点，觉得刘海粟败坏风气，要治他的罪。孙传芳是谁啊，军阀啊，一句话就能让人吃不了兜着走。很多人都觉得刘海粟肯定要完了，一个书生怎么跟军阀斗？
但刘海粟偏不低头，他没去跟孙传芳硬刚，而是拿起了自己的笔。他写文章，在报纸上公开辩论，说人体写生是艺术，是科学，不是什么伤风败俗。他引经据典，讲西方的艺术传统，讲艺术教育的必要性，把道理说得明明白白。他还联合了当时的文化界、教育界人士，大家一起发声支持他。
你看，这就是“伐谋”啊，刘海粟用的就是最高明的策略。他不跟孙传芳比武力，而是在道义上、舆论上占据制高点。孙传芳本来想靠权势压人，结果越闹越大，全国的文化人都在说他不懂艺术、摧残教育。最后怎么样？孙传芳没办法了，本来想治刘海粟的罪，最后只能不了了之。一个书生，就靠一支笔，打败了手握重兵的军阀，这就是“唯有手中笔如刀”啊。
我为什么要讲这个故事？因为律师行业也是一样的道理。很多当事人找律师，就觉得要找那种在法庭上能言善辩、跟人硬拼的，觉得那样才厉害。但其实，真正的高手律师，就像刘海粟一样，不是靠“攻城”硬拼，而是靠“伐谋”，靠谋篇布局，在诉讼还没开始的时候就化解问题，或者在关键环节抓住核心，不战而屈人之兵。
回到我们最开始的问题：请律师，是请物美价美的还是价贵物不美的？其实核心不是价格，而是律师的境界。蹩脚的律师，不管价格高低，都是在做“攻城”的活，纠结细枝末节，最后可能赢了辩论，输了结果，还让当事人花了冤枉钱。合格的律师会“发兵”，组织证据群组，在法庭上打败对方，但还是会让当事人付出诉讼成本。
而真正高明的律师，是“伐交”和“伐谋”层次的，他们能帮当事人省钱、省时间、省精力，不用打官司就能解决问题，这才是最“物美”的。你说这样的律师价格可能不低，但相对于你省下的诉讼费、时间成本，以及避免的风险，其实是最划算的。反过来，那些只知道怂恿你打官司、靠多走程序赚钱的律师，就算价格便宜，最后让你劳民伤财，那也不是“物美”。
还有一点很重要，律师的道德水准很关键。“伐交”和“伐谋”的律师，首先要把当事人的利益放在第一位，而不是自己的律师费。他们会考虑到诉讼对双方的伤害，尽量通过和平方式解决，这不仅是专业能力，更是职业道德。而那些“讼棍”式的律师，只想着多打官司多赚钱，根本不管当事人的实际利益，这样的律师，再便宜也不能请。
再说说刑事案件，刚才我们提到刑事案件不能调解，那“伐谋”的律师怎么发挥作用？比如一个人被指控诈骗，高明的律师不会等到法庭上才开始辩护，而是在侦查阶段就介入。他会给公安机关提交法律意见，告诉他们这个案件没有非法占有目的，证据不足，不构成犯罪；他会梳理当事人的资金流向、交易记录，证明当事人的行为是正常的商业活动，而不是诈骗。
公安机关办案是有考核的，办错案要终身追责，如果你提交的法律意见有理有据，让他们觉得这个案件可能站不住脚，他们可能就不会立案，或者立案后撤销案件。就算到了检察院审查起诉阶段，律师也可以提交不予起诉的法律意见，用证据和法理说服检察官，让他们觉得这个案件不值得起诉。这就是“伐谋”，把问题解决在萌芽阶段，当事人根本不用经历庭审之苦，也不用承担被判刑的风险。
很多当事人不懂法律，觉得只要被抓了就肯定要坐牢，其实不是这样的。刑事诉讼的每个阶段都有律师发挥作用的空间，关键是律师有没有“伐谋”的能力，能不能抓住案件的核心问题，能不能用法律和证据说服办案机关。
还有证据的问题，我们之前说过，律师不用自己证明当事人无罪，只要打掉对方的证据链就行。比如公安机关说当事人有非法占有目的，拿出了一些转账记录、证人证言，高明的律师就会从这些证据里找漏洞。转账记录是不是有其他用途？证人证言是不是客观真实？有没有刑讯逼供的情况？只要找到一个关键漏洞，就能让对方的证据链断裂，案件就可能朝着对当事人有利的方向发展。
AI时代，律师的作用不是被削弱了，而是要求更高了。AI可以帮我们查找法条、整理证据，但AI没有谋略，没有对人性的理解，没有对案件的整体把控。真正的高手律师，是用AI做辅助，自己做谋略，把“伐谋”和“伐交”的境界发挥到极致。
所以，大家请律师的时候，不要只看价格，也不要只看律师会不会说，要看看他的思路是什么。他是一上来就说“我们打官司”，还是先问清楚情况，分析能不能通过调解、协商解决？他是纠结证据的细枝末节，还是能抓住案件的核心问题？这才是判断律师好不好的关键。
最后，我还是想说那句话：“百无一用是书生，唯有手中笔如刀”。律师就是现代社会的“书生”，我们的“刀”就是法律知识、专业技能和谋略。好的律师，用这把“刀”帮当事人化解风险、维护权益，而不是用这把“刀”挑起争端、劳民伤财。希望大家都能找到真正“物美”的律师，也希望每个律师都能追求“伐谋”“伐交”的境界，做一个有专业、有道德、有担当的法律人。
今天的直播就到这里了，谢谢大家的收听，我们下次再见。
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更新于 44分钟前来自江苏
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精彩评论9
赞12
精4精
说点什么...
精4精
朱常温
免费的法律应对方案，首先保证质量，其次保证只收三分之一费用。🌹🌹🌹
4小时前
来自江苏
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1
蓝分五彩
直播讲AI时代律师，这内容很新颖，值得一听👍
9小时前
来自河南
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1
朱常温
：以后讲的更新颖。🌹🌹🌹
LI FANG
物美价廉和价贵物次的律师对比，很有意思🤔
4小时前
来自辽宁
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朱常温
：您有案源信息，您找我，您有钱赚。真人不说假话🌹🌹🌹🌹🌹🌹🌹🌹🌹🌹🌹🌹
朱朱
AI时代书生有用，期待后续对律师话题的深入探讨😍😍😍
11小时前
来自河南
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1
朱常温
：只要您关注；关注是我写作、演讲的动力。
十三楼的猫
感觉这次直播会带来法律知识的干货呢👏👏👏
27分钟前
来自陕西
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落帅丑哥
想知道AI时代律师的境界到底有哪些不同呀❓
36分钟前
来自云南
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